美容行业拥抱数字混乱和社会改造

一个三个孩子的全职母亲想知道她能补充她的家庭的收入。最近的大学毕业生,跑到一个艰难的就业市场,寻找创造性的方式开始偿还学生贷款。职业生涯的专业搜索的新方法将她的创业动力。¹

这些妇女德里克Maxfield和梅勒妮Huscroft做梦也没想到会成为生活不可或缺的一部分,当哥哥和姐姐团队把古老的特百惠party-selling模型和完全数字化。“我不知道任何关于化妆品当我们开始这个,”Maxfield说,开发软件的人。“这是我妹妹媚兰的想法推销美容产品。”

Younique他们公司,聚集200000人军队的主持人在10个国家在过去五年,一年销售超过4亿美元的化妆品在社交媒体网络,网上转播画面党从他们的起居室,厨房的桌子上,甚至在他们的车里。他们称自己为“姐妹会”,火车最迷人的另一个关于如何创建数字化妆派对。他们住的在线算法的代码,以及如何使他们的政党社会流行的提要。在任何地方,他们可以从几百美元到几千美元一个月卖化妆品通过他们的个人网络。

Younique引人注目的增长,代表了美容行业的破坏没有金属的发明以来口红管。digital-savvy的新一代消费者,提高了智能手机和社交媒体,雷竞技手机版app放弃去百货商店或购物中心消磨时间在网上和别人一样;测试新产品,展示新的外观和基于个人购买产品,而不是品牌的信任。

“全球最大化妆品公司正在经历大规模的破坏消费行为的转变,网上购物和社交媒体,造成“Irina阿德勒说,摩根士丹利董事总经理的消费投资银行集团。raybet炉石传说雷竞技手机版app“传统上,化妆品公司一步远离他们的终端客户。这是因为他们在百货商店销售产品,最终有直接与消费者的关系。雷竞技手机版app但是通过一个点对点销售模式,他们可以极大地发展他们的直接销售给消费者,在百货商店是痛苦雷竞技手机版app零售流量下降”。

Younique,在线social-retail平台的显著增长机会与挑战并存。Maxfield Huscroft想不断扩大他们的业务,尤其是在全球的方式,但他们需要更多的市场技术使它发生。当他们问摩根士丹利(Morgan Stanleraybet炉石传说y)的帮助弄清楚他们的最佳选择。

2017年1月,摩根士丹利(Morganraybet炉石传说 Stanley)工程的销售Younique科蒂Inc .,大美现任与市场深度和全球影响力,这是想要利用动态数字公司的增长。这笔交易,60%的股权估值业务10亿美元和Maxfield Younique Huscroft保留操作控制,可能看起来像一个明显的后见之明。然而,它聚集在一起因为摩根士丹利(Morgan Stanleraybet炉石传说y)银行家已经创建了一个多学科内部的社交网络,连接经常disparate-seeming市场的两端。

“直到最近,由公司主要是卖给更大的科技公司,”Ed刘说,总经理和主管互联网和软件银行摩根士丹利(Morgan Stanley)。raybet炉石传说和通常适用于零售和其他细分市场。“但是我们已经看到了重大转变。与世界变化如此之快,所有的公司都成为软件和技术驱动的,这种技术的融合趋势显著扩大了买家对我们的宇宙科技的客户。”

Younique,健壮的数字平台,开始作为一个科技客户,并最终与银行家在多个部门密切合作,代表不同的买家群体的数组。“数字中断确实影响了我们的咨询业务,”刘说。“我们现在把多个部门专家进房间当我们讨论选择科技客户。我们的团队不断与其他行业合作团队,在零售、消费、医疗、交通、旅游、工业和房地产集团,等等。”雷竞技手机版app

刘在Younique的案例中,汇集了消费者,零售、金融赞助商和资本市场银行家、帮助雷竞技手机版appMaxfield评估私人和公共市场的选择。在分析所有潜在的合作伙伴和路径可能需要,部分出售给科蒂Maxfield最终决定。协同效应是显著的。科蒂Younique提供一个全球平台和完善的供应链和销售物流。

阿德勒科蒂很清楚的机会。阿德勒在2016年建议科蒂在其125亿美元收购²宝洁(Procter & Gamble)的美容品牌,并知道其高级管理层急于追求数字扩张,并建立更直接与最终客户的关系。

Maxfield选择科蒂的部分而不是全部出售,所以他和他的妹妹,和他们Younique受虐妇女基金会可以受益于长期上行的像科蒂合作伙伴。“科蒂是完美的伴侣在每一个意义上说,“Maxfield说。“它甚至支持的原因我们开始这个首先——为我们Younique基础。这是一个结果超出我们的预期。”