如何运输混乱破坏购买旺季,和一些玩具制造商和玩具店做什么拯救假期。
在这节课中我们供应链的季节,我们满足诺拉·奥利里,曼哈顿玩具总统今年不得不做出一些艰难的决定。首席执行官Lars Jensen韦斯普奇海事,是一个专家在世界航运分解完全分解,以及为什么。和我们见面Keewa Nurullah,玩具店老板在芝加哥,他认为供应链挑战突出当地的重要性,独立的商店。
现在的下一个也可以在苹果播客,Spotify,谷歌播客和其他主要播客平台。
麻烦在小人国
主持Sonari Glinton
成绩单
诺拉·奥利里:
超级努力的是你有这种需求,你知道你有伟大的产品,你不能把它弄出来。
Sonari Glinton:
你觉得怎么样?我的意思是,作为一个…
诺拉·奥利里:
我太难过了。
Sonari Glinton:
不完全模糊,温暖的感觉你期望在假期里,尤其是如果你卖玩具像诺拉·奥利里一样。她跑曼哈顿玩具公司和许多玩具公司一样,他们的产品是在亚洲生产。由于供应链混乱和庞大的运输延迟,最近几个月一直有压力。
诺拉·奥利里:
在玩具世界的时候了。就像如果你没有你的产品,他们不会成功。这是生死的零售商或玩具制造商。
Sonari Glinton:
时间这个播客。我Sonari Glinton。接下来的这一集,原创播客从摩根士丹利(Morgan Stanley)假日玩具季如何帮助我们理解伟大的航运危机。raybet炉石传说背后的真正空玩具货架警告,艰难的选择和更高的价格,这一切意味着什么,孩子今年将看到树下,未来数年。
Sonari Glinton:
那是什么?
诺拉·奥利里:
丽丽是一个音乐玩具和她有各种各样的功能。有一个应用程序…
Sonari Glinton:
诺拉是给我丽丽骆驼。这是一个木制玩具,是她最好的卖家之一
诺拉·奥利里:
是她的尾巴,它变成了一个女人的奶子,你可以与她弹木琴。
Sonari Glinton:
所以它有点艺术。
诺拉·奥利里:
这是一个很多的艺术。
Sonari Glinton:
诺拉不令人扫兴的人。她知道,喜欢玩具,她知道这个假期,不会有足够的最爱喜欢丽丽骆驼。
诺拉·奥利里:
我们正在保持足够多的股票对我们的网站和一些零售商。不会有足够多的股票丽丽骆驼的世界范围内的需求。
Sonari Glinton:
让你感觉如何?
诺拉·奥利里:
完全和绝对的沮丧。
Sonari Glinton:
诺拉等玩具的高管,这是曼哈顿一年像没有其他玩具公司是一个相对较小的球员950亿美元的玩具行业。他们让6岁以下儿童的玩具。音乐、教育的玩具应该激发想象力。在正常情况下,需要90天的玩具从工厂在中国或越南美国玩具商店。今年并非如此。
诺拉·奥利里:
在今年年初,我们知道有航运危机和押注产品可能比我们通常会在加两个月前。
Sonari Glinton:
所以帮助我理解的障碍已放置在你的这个假期。
诺拉·奥利里:
好吧,首先是材料工厂被关闭。在亚洲,他们只是被地区关闭。所以他们可能有两个或三个案例的活跃COVID省,他们会关闭工厂。
Sonari Glinton:
如果曼哈顿玩具清除这一障碍和玩具确实得到了,货物被发送给货代。现在的人安排的容器和一个在船上的地方。
诺拉·奥利里:
这是一个显而易见的。你刚刚发送,他们说,“好吧,这将是7000年。”And we say, "Now we'll pay five." Now, they tell us it is going to cost us well, $30,000 to get that container. And there is literally no negotiation on price. And then they might say to us, "Oh gee, yeah, we had it, but we're going to boot you for whatever reason, and you go to the back of the line again."
Sonari Glinton:
船只的容器装满了各种各样的产品。和一些公司有很多比其他人更把这些船只。但在大多数情况下,他们处理比以往少舱位。这意味着企业像诺拉的3月开始真正艰难的选择。
诺拉·奥利里:
什么是我们想要的物品,在船上吗?这是我们要的说,我们将支付我们会得到它。B项目,他们可能不让它。和C项目,我们不需要担心,因为我们不能。
Sonari Glinton:
那么什么样的玩具使削减度假和玩具会留下什么?
诺拉·奥利里:
我不希望任何一个容器不会卖。所以我们的实验产品都是我们的射击,因为我们认为这将是一个很酷的类别。我们今天不发货。所以不仅有你开发的产品,你不能出去,但是现在你要花更多的钱购买产品,因为你有存储在某个地方。
Sonari Glinton:
成本不断增加。他们也有他们的零售合作伙伴考虑,两个大,认为目标,当地的店铺和更小的,更像一个我们会听到后面的节目。
诺拉·奥利里:
是超级困难是我们承诺的人卖我们的产品,我们将会有我们的产品在你的身边。公司,这对我们非常重要,因为如果我们不能得到这个产品,我们已经完全摧毁了我们的关系。
Sonari Glinton:
保持这些关系,他们不得不谈判时间,支付更多的船运,问零售商昂贵的空运费用或利用船只使用或由这些大型零售商。
诺拉·奥利里:
嘿,你想把一顶圣诞老人的帽子,船,把一些玩具吗?做一下。做一下。我的意思是,让我们把两个容器,宝贝。
Sonari Glinton:
小团队就像诺拉,永无止境管理解决问题一直很多。
诺拉·奥利里:
你可能会说,好吧,诺拉,跑业务。我不能得到你的产品,但是我要十倍增加你的成本。你打算做什么?
Sonari Glinton:
现在你从3000年到30000年集装箱。
诺拉·奥利里:
是的。我们要去哪里拉?要命的是我们已经做得很好对我们的消费者想要的,这样我们很好和高和强劲的需求。雷竞技手机版app不是真正的要显示或流向底线。超级很难让消费者失望,超级很难让员工失望。雷竞技手机版app
Sonari Glinton:
,不仅仅是短期的影响。供应链问题正在诺拉和她的员工认为他们的玩具会让和他们如何会让它们在未来。
诺拉·奥利里:
产品有多大?我们应该使我们的产品更小吗?我们今天思考是困难的。
Sonari Glinton:
骆驼玩具似乎有很多的发展,心脏,这些投入,对吧?
诺拉·奥利里:
是的。我们的一些顶级卖家木头和他们的美丽和可怕的,但他们是沉重的,占用了大量的空间。是,现在我们要如何经营我们的公司吗?我们要如何决定?是的,一点。
Sonari Glinton:
显然,你必须做出选择,对吗?
诺拉·奥利里:
我们所做的,但是我们把丽丽。她的到来。
Sonari Glinton:
这是阳光明媚的一天在洛杉矶和下容器在容器的玩具在哪里慢慢到来。我站在信号山,长滩附近。大约20英里的海岸从洛杉矶国际机场。从这里,我有一个很完美的洛杉矶港口和长滩,美国最繁忙的港口。你可以看到许多起重机将集装箱船舶。直接在我面前,不是到太平洋,有一艘货船交通堵塞。至少,来吧,5、10、至少36船舶堆满了集装箱,多彩的像积木。
Sonari Glinton:
我不禁认为丽丽骆驼有多少,有多少玩具卷入这些延迟?现在人们经常快速将这些问题归咎于缺乏集装箱,但Lars Jensen说,这是比这更多。
佬司Jensen:
有一个短缺在供应链中的每一个节点。
Sonari Glinton:
和拉斯知道。他是一个真正的内幕在航运世界。
佬司Jensen:
我的首席执行官韦斯普奇海上。我基本上在过去20年,还是弄清楚为什么事情发生在集装箱运输和什么是在拐角处。
Sonari Glinton:
佬司作为马士基的分析师,工作了10年国际集装箱运输公司,开始自己的哥本哈根总部咨询和预测公司。但在他进入航运之前,拉尔斯,得到这个,一个理论物理学家,给你一点点的感觉如何。难以置信的复杂的航运物流
佬司Jensen:
它基本上是一样的。在我看来,我解决难题。你有很多不同的拼图,不太适合在一起然后找出他们如何组合在一起,所以你可以了解如何工作的东西。
Sonari Glinton:
佬司将带我们到目前不工作在这个破碎的拼图的货物航运危机。但在他之前,他想确定一件事情。有一个很重要的细节经常迷失在延迟订单的所有谈话和空空如也的货架。
佬司Jensen:
现在有更多的货物移动比历史上任何时候。我们甚至比之前我们所做的大流行。
Sonari Glinton:
更多的货物比历史上任何时候。这是为什么呢?因为在过去的两年里,我们的购买习惯已经发生了变化。雷竞技手机版app消费者,尤其是在美国,比以往任何时候都购买更多的产品。拉斯说,所有的混乱开始了。他将带着我们在分解,分解。
佬司Jensen:
首先,你将有一个庞大的美国消费者希望购买商品的繁荣。雷竞技手机版app所以运营商回应将船远远超过正常为了捡起所有的货物。所有这些船舶到达港口,但是一个端口是一个静态的实体。它不能只神奇的创造更多的能力。这是第一个问题。第二题然后出现容器下车,但进口商不捡货和以前一样快。他需要一辆卡车。你有一个短缺的卡车。如果他得到一辆卡车,他需要一个司机。
佬司Jensen:
你也有一个司机短缺。我有一辆卡车和一个司机,但是我需要一个底盘。你有一个短缺的底盘尖叫。在大流行之前,即使是一个问题。如果我真幸运的情况,现在我终于有一辆卡车和一个司机和一个底盘,它去我的仓库,但货物还没有抵达原计划序列。现在你的仓库是堵塞。如果你真的很幸运和你的仓库是空的,你有一个短缺的劳动力。没有足够的手在甲板上身体上货物的集装箱。
Sonari Glinton:
等等我们去。所以所有的玩具在船只或滞留在港口,甚至还在工厂在中国,这是否意味着假期取消了吗?
佬司Jensen:
答案是否定的。进口商有可能破产的风险在这吗?答案是肯定的,因为这个游戏有输家。你不会听到如此多的是这场比赛的赢家,但他们也确实存在。
Sonari Glinton:
获奖者在很大程度上是大公司,但不仅仅是因为他们有足够的钱来吸收损失和额外的费用。取一个大玩具公司全年都进口玩具。
佬司Jensen:
他们可能是航运成千上万,如果不是数以万计,每年的容器。他们有更好的合同条款。对一些人来说,价格涨了十倍。对另一些人来说,价格只有翻了一倍。对一些人来说,他们的货物推迟几个月。对另一些人来说,这只是一个星期。集装箱运输和物流作为一个竞争参数已一举成为几十年来比它更重要。
Sonari Glinton:
记得诺拉谈论她不得不做出的选择带来的,她一个玩具,玩具和C玩具吗?
佬司Jensen:
再一次,你看到一个扭曲,因为如果我的小玩具进口商,我的投资组合不同的玩具不是很大。而如果我20000年进口的家伙,我们说好的,我们知道这将会是一个紧缩。一些非常大的笨重的玩具,我们让他们在中国。明年我们可以卖给他们,让我们关注的东西不会占用太多的空间。
Sonari Glinton:
玩具,不仅占用较少的空间,但也卖更高的利润率。不要指望看到许多大廉价的塑料卡车今年在货架上。虽然所有的公司正在努力设法让他们的产品零售商在节日,佬司认为空货架上的报告是有点言过其实了。
佬司Jensen:
你能找到一些空一些具体产品的货架?绝对的。是的。但这并不意味着突然之间我们没有得到尽可能多的产品来使用。我们更多的产品。
Sonari Glinton:
在拉斯看来,空货架上的报告是一个更大的故事的一部分短缺和价格上涨。一个故事他说需要更多的细微差别。
佬司Jensen:
假设我是进口便宜的冰箱。冰箱占用了大量的空间也不是很贵。所以你会看到巨大的成本上升在冰箱吗?有可能的是,是的。另一方面,如果我移动昂贵的运动鞋,即使集装箱运输的价格上涨,这是非常,非常的边际。所以说全面,因为运费了,你将会看到价格上涨,数学就不检查。如果你是销售产品在当前市场环境下,你会受益通过推动叙述货架将空空如也的意思。
佬司Jensen:
这是一个明显的卖方的机会也会增加价格,这将推动通货膨胀。,这将是很容易想出一个故事,因为供应链的。
Sonari Glinton:
所以不用说,会有一些混乱在短期内,但长远来看呢?让我们先从填充这些船只的需求的急剧增长。流行从根本上改变了我们的购买习惯吗?佬司不是很确定。
佬司Jensen:
美国当局这奇妙的数据源,可以追溯到1959年,基本上是整个集装箱运输的历史。你可以看到这个渐变三代,人们逐渐分配更多的资金来服务,而不是商品。
Sonari Glinton:
2020年发生了巨大的变化,由于大流行。但是,佬司说有其他大破坏性的事件在过去。
佬司Jensen:
我们有金融危机,9/11。我们都有很多战争,多个巨大的衰退,没有,就像一个零这些事件所引起的任何永久性的改变消费者的行为。雷竞技手机版app
Sonari Glinton:
基于这些信息,佬司预计美国恢复正常支出。花更多的服务比产品大流行的结束时间。
佬司Jensen:
有一件事我们无法预测的确定性是什么时候会发生,它会发生的速度有多快。
Sonari Glinton:
但是这个运输的长期影响和供应链混乱?一些公司会倒闭,但是我们学到了任何重大教训如何使供应链更有弹性吗?
佬司Jensen:
我的回应会我们当然没有。所有的进口商,他们将建立更多的缓冲供应链。假设我是一个玩具进口商和我现在建造所有这些缓冲区和供应链恢复正常,说两年后,或者有人会看一看我的公司说,一个愚蠢的老家伙,让我开始一个玩具进口业务竞争更加精益供应链。所以随着时间的推移,目前供应链开始变得正常,你也会看到这些缓冲区消失的一遍。
佬司Jensen:
这有一个关于说,当你设计一个教堂,你不为复活节弥撒设计尺寸。是的,当然,你要有拥堵每隔一段时间,但这是最有效的事情。
Sonari Glinton:
效率可能是重要的设计供应链,那么对于一个玩具商店。当Keewa Nurullah设置她的商店老姐在芝加哥南部,她想着快乐,光线和色彩。
Keewa Nurullah:
好吧。现在走了,我们有一个大气球显示,你可以看到窗外。就像糖果给孩子们。他们在窗外看到这些气球,他们知道这是他们想进来,我们经常看到孩子们的脸紧贴窗户,只是想看看和分散他们的父母从直接转向无论他们想去。
Sonari Glinton:
现在,一旦他们在里面,他们可能会注意到这不是普通的玩具商店。
Keewa Nurullah:
对每个人都有一些。不同的孩子,面对不同的文化,不同的语言。它给你的我们做什么,这是承认每个人,为每个人提供雷竞技电竞专家一面镜子,与每个人分享文化。
Sonari Glinton:
现在老姐是一种体验。他们举办活动,音乐类,在大流行期间,商店成为一个在线的中心思想和支持孩子的父母。Keewa,社区问题。它帮助保持漂浮在大流行期间和天气当前供应链问题。
Keewa Nurullah:
因为我们是一个家族企业,因为我们是一个黑人业务因为我们mom-owned业务,我认为护理的水平而言,我们在社区更高位置。我们的客户关心我们。
Sonari Glinton:
在Keewa的家人,店主和社区之间的联系可以追溯到至少四代。她的曾祖父有裁缝店在塔尔萨黑华尔街,俄克拉何马州。这是一个黑色的商业成功的绿洲。但在1921年,它被摧毁在什么被认为是美国历史上最严重的种族暴力事件。Keewa的曾祖父安置和开店在芝加哥南部。
Keewa Nurullah:
所以的一部分,只是感觉它在我的血液,即使我们开始在线,在线的两年里,我想我一直都知道,我们必须有一个物理商店因为那是多么一个小企业股权其声称在一个社区。我关心我的社区吗?我想看到我的社区是最强的,可以吗?然后我必须在我的社区。他们必须看到我的脸。你进来我的业务和知道我关心你的女儿或者你的侄女或大姨妈。
Sonari Glinton:
还有一个孩子走进你的身体的力量的玩具店都做过假期。
Keewa Nurullah:
我们看到幼儿进入老姐商店第一次和喘息。我的意思是,尤其是假期,有魔法的面对面购买通知孩子的反应,不可能发生在一个电脑。它永远都不会。
Sonari Glinton:
在春天,Keewa开始听到她的玩具代表供应链问题会影响她最大的季节。她知道她已经提前备货,但这本身提出了一个问题,现金流。
Keewa Nurullah:
我绝对要贷款,只是让这些大订单的尽我所能的我需要的东西,作为一个小型企业让你感觉很容易只要你所有的现金,只希望所有这些人会买在假期。但这好像是困难或者回家,因为你知道这些玩具不会回来。
Sonari Glinton:
她早期的计划得到了回报。她得到了各种各样的股票,但没有大的仓库存储,她玩俄罗斯方块和仓库和车间。
Keewa Nurullah:
我们有这么大的事情,我们称之为要塞,我们把它变成一个小迷你股票房间在玩具商店的地板上。当我搬到商店的后面……
Sonari Glinton:
储存室。
Keewa Nurullah:
…所有你看到的是纸板回到这里。只有盒子放在盒子放在箱子里。我们有东西写在一边,这样我们知道它实际上是什么。然后我们继续在假期,我们会洗牌,洗牌,洗牌。
Sonari Glinton:
Keewa ha从来没有这一定股票。
Keewa Nurullah:
我只是喜欢抢尽我所能,因为我的噩梦是要在圣诞节前几周,已经储存了一个空的人在街道上的行人。
Sonari Glinton:
她最大的季度计划今年一直是一个挑战,但作为一个规模较小的本地企业也致力于她的好处。Keewa没有受制于大合同和她有更多的自由。
Keewa Nurullah:
我真的试图利用这一事实我们已经策划空间。我让我的店,我选择站在和人们价值我的完整,他们喜欢我的味道。我们可以让这些微观决策或微购买,以填补空白,更大的玩具商店或大盒子商店做不到。
Sonari Glinton:
大商店早开始度假的消息,甚至在万圣节之前,鼓励客户提前避免被供应链延迟失望。Keewa客户让她知道她的供应链问题,但作为一个当地的商店,对她有点不同。
Keewa Nurullah:
当我们透明和说,“嘿,这是怎么回事。输出有点晚,“人们理解因为我们人类和大盒子的可能不是同一品牌,人们希望自己的东西当他们需要的时候,他们看着跟踪和你在这说。人们更了解,我们做我们最好的,没有什么是完美的,
Sonari Glinton):
但是Keewa认为小型独立商店都可发挥重要作用。如果他们接近……
Keewa Nurullah:
这么多。我的意思是,我想我们失去的选择。我想我们失去质量。没什么,这些公司只是滴水产品或风格。有五个娃娃和黑娃娃出售至少让我们拿下来。一个小玩具公司可能更有意大约保持娃娃不是底线,但为目的,对影响这娃娃对孩子正在寻找特定的洋娃娃。我们必须始终保持连接的孩子需要什么,因为如果他们无法得到他们所需要的,那么我认为一些魔法只是迷失在世界。
Sonari Glinton:
运输问题今年改变了她多少Keewa业务和在其他方面改变她的想法。
Keewa Nurullah:
我只是感到那么多不仅对那些设计和把玩具放在一起,但实际上制造它的人海外比我之前所做的那样。这是一个团队的努力。我不能做我做的事没有人在另一端是将车轮螺栓,将身体,。这是一个团队的努力。我觉得每个人都试图生存,我们处理假期有更多的关心,我想,只是为了确保我们都让它通过。
Sonari Glinton:
当你真的仔细想想,这不是假期应该是什么呢?当我回到这里在美丽的信号山,我可以看到另一船卸货,实际上我可以看到一个游轮出去看。很难不去想里面有什么,货船,它是从哪里来的,它在哪里,如果是要准时。过去的几年中给了我们一个机会重新考虑我们一直在做的事情,我们可能要改变。一旦这个货船堵车清除,我们要继续购买东西的繁荣一样,当我们被困在流感大流行期间封锁?
Sonari Glinton:
我们会看到店主锚定他们的社区的复兴?那小玩具公司试图生存的诺拉的集装箱30000美元成本?
诺拉·奥利里:
我们去拉,就像兔子的东西从你的帽子吗?
Sonari Glinton:
这可能是一个新玩具。
诺拉·奥利里:
如果你可以在这里得到它。
Sonari Glinton:
我Sonari Glinton。现在接下来的第二集,原创播客从摩根士丹利(Morgan Stanley)的kettlebell短缺2020。raybet炉石传说等待重量怎么教我们的利弊使商品离家很长一段路呢?从顶部的信号山,我Sonari Glinton。感谢你的倾听。
免责声明:
嘉宾是无论是员工还是隶属于摩根士丹利(Morgan Stanley) & Co .公司和摩根士丹利美邦公司。(“摩根士丹利raybet炉石传说(Morgan Stanley)”)。文中表达的观点和意见不一定反映摩根士丹利(Morgan Stanley)。raybet炉石传说本文所包含的信息和数据来源以外的摩根士丹利(Morgan Stanley)和摩根士丹利(Morgan Stanley)没有任何陈述或保证的准确性或完整性信息或数据来源以raybet炉石传说外的摩根士丹利(Morgan Stanley)。raybet炉石传说摩根士丹利(Morgan Stanley)不负责这个播客中包含的信息或数据。
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