为什么社交距离可能会推动网上购物进入更高的阶段——对实体零售利润率产生潜在的持久影响。
raybet12启动许多可能会坚持下去的行为变化，即使在社交距离要求放松、企业重新开业之后。在短短几个月内，虚拟健身课程、视频会议和杂货配送变得无处不在——伴随着在线零售购物的新时代。
零售业最深刻的变化之一发生在软线下服装在大流行之前，这些产品在实体店中仍然蓬勃发展。虽然这些类别的电子商务销售近年来一直在增长，但封锁可能使这一领域的数字渗透速度加快了两年，投资者注意到这一转变将是明智的。
“几个月的封锁被迫进行更多消费者雷竞技手机版app上网．在可预见的未来，他们现在在拥挤的商店购物前会三思吗?尤其是如果他们可以很容易地在网上买到同样的商品的话?”负责北美专业服装和百货商店零售商的金伯利·格林伯格问道。
格林伯格和她的同事们预计，到2020年，电子商务将占所有软线零售销售额的32%，年化增长率为9%。虽然她预计2021年在线销售的份额将略微下降至30%，但数字应用的激增可能会对实体零售利润率产生实质性影响，一些投资者似乎并没有完全意识到这一点。
其结果是:电子商务巨头可能会从消费者的钱包中获得更大的份额，而严重依赖店内流量的百货公司和专业零售商则会付出代价。雷竞技手机版app然而，那些拥有强大的直接面向消费者业务的服装和鞋类批发品牌，前景乐观，但有细微差别。雷竞技手机版app
躲在家里，网上购物
雷竞技手机版app消费者不像大流行前那样自由消费。在许多家庭中，出现了一种模式。在最初购买了清洁用品和卫生纸等生活必需品之后，他们开始在网上购物，购买衣服、家居用品和户外设备等非必需品——他们把这些购买合理化，因为他们没有把钱花在旅行或用餐上。
“今年将成为电子商务的转折点，因为结合了原地避难，降低体验支出，以及政府刺激这些都推动了更多的在线资金，”负责美国互联网行业的股票分析师布莱恩·诺瓦克说。他的团队估计，今年4月电子商务同比增长58%，是2019年和2020年第一季度的四倍。
总的来说，到2020年，电子商务每年可能增长25%，即使消费者支出在下半年有所减弱。雷竞技手机版app诺瓦克说:“我们相信，消费者行为的变化意味着更多的支出是雷竞技手机版app可以争取的。”“因此，我们对美国电子商务的预测比之前对2020年和2021年的预测都提高了大约10%。”
raybet炉石传说摩根士丹利研究公司将2020年和2021年美国电子商务预测都上调了约10%
对实体店的打击
电子商务已经颠覆了零售的许多领域，但对软线商品的变化更为缓慢。雷竞技手机版app消费者通常更喜欢在购买之前试穿衣服、鞋子和配饰，自发购买在增量销售中发挥着不小的作用。
尽管如此，过去几个月已经改变了消费者的习惯，也许是永久性的。雷竞技手机版app尽管消费者最终还是会回到百货商店和购物中心，但他们可能会减少光顾次数，并更具选择性。考虑到建立和运营实体店的高昂开销，即使是很小的下降也会侵蚀息税前利润(EBIT)的利润率，即使是对那些也在网上销售的零售商来说也是如此。
格林伯格说:“当数字销售蚕食实体店销售时，就会导致零售利润率的降低，因为实体店要与固定成本作斗争。”她的团队估计，自2010年以来，专业和百货商店零售商向电子商务每转移一个百分点，就会损失约28个基点的息税前利润率。“换句话说，预计数字渗透率将从2019年的24%提高6个百分点，到2021年达到30%，零售商在新冠疫情后将损失约170个基点的息税前利润率。”
这是一些品牌的福音
并非所有的零售商都会遭遇同样的命运。值得注意的是，摩根raybet炉石传说士丹利(Morgan Stanley)最近的分析不包括从品牌和百货公司购买过剩库存的服装零售商。这些建立在实体店“寻宝”基础上的商业模式，很难在网上重现。
不过，一般来说，拥有强大批发业务模式的品牌可能会脱颖而出。近年来，许多领先品牌都采取了措施，在自己的网站上增加销售。在这样做的过程中，他们更好地了解了客户，改善了库存管理，提高了毛利率。
对这些公司来说，更多地采用电子商务是一种福音。格林伯格说:“电子商务销售的平均订单价值较高，履行成本较低，平均占数字销售收入的10%至19%，而实体店销售的20%至25%。”
作为全球最大的运动品牌之一，更加重视直接面向消费者的业务是其长期前景的关键。雷竞技手机版app格林伯格说:“我们估计，其在线业务的运营利润率比实体店和批发业务的利润率高出8%以上。”他对该品牌的分析表明，数字销售渗透率每增加一个百分点，息税前利润率就会增长10个基点。
在过去10年里，专业零售商的息税前利润率下降了430个基点，百货公司的息税前利润率下降了410个基点
(销售加权细分行业息税前利润)
这并不是说电子商务对所有批发品牌来说都是一个灌篮。赢得消费者需要创造非凡的数雷竞技手机版app字体验，尤其是适合和感觉至关重要的软线商品。购物者在回到拥挤的商店时可能会三思，但他们仍然关心商店设计、产品组合和客户支持。
以一家横跨零售和批发的领先公司为例，该公司的时尚服装和家居用品都经过高度策划。虽然它的旗舰品牌是大学校园附近的主要品牌，但该公司已经成功地将更多的销售转向了数字化。2019年，该公司44%的销售是在线销售，到2024年，这一数字有望达到61%。格林伯格说:“他们的店面基础窄，数字产品组合高，时尚执行力强，这些都是值得乐观的理由。”
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