卡拉·哈里斯:在2020年,只有93黑人女性所筹集到100万美元的风险资本,戴安的一份报告显示项目。2021年,Crunchbase实际上发现黑人女性创业者仅仅获得风险资本总额的0.34%花在美国今年上半年。极端存在资金缺口为黑人女性企业家通过这些数据暴露无遗。不过,他们没告诉是那些选择几个黑人女性创业者的故事得到资助,然后他们必须的路径图主要是为了自己。
今天,我们会听到从一个黑人女性企业家给她资助,并讨论如何她另一边的导航这些统计数据。
莫尼克·罗德里格斯:开始的早期Mielle非常试验和错误。我来自护理背景,不知道关于业务,不知道对产品配方,对创业,但有时你最大的资产可以是你不知道的事实。
卡拉·哈里斯:这是Monique罗德里格斯,创始人兼首席执行官Mielle有机物,增长最快的黑人和女性天然护发公司在世界上。2021年,Monique成为第一个-过黑人女性安全先生就非控股投资交易与伯克希尔哈撒韦公司合作伙伴。首先,我们会听到她把她的头发护理和妇女的健康为全球美容品牌。
然后,我将和Monique坐下来谈论成长的烦恼和Monique导致执行通过这个新阶段。在整个谈话过程中,我们将利用思想从我的新书,导致赢得。
欢迎访问和机会,我是你的主人卡拉·哈里斯。我们讲述的故事个人努力推动变化在他们的社区。我们提供关于系统性不公平和上下文共享有形的例子的观点如何访问和机会每天都是真实的。
莫尼克·罗德里格斯:我记得一个小女孩去我祖母的浴室,在她化妆和口红,痴迷于她的头发产品和她使用。但我从来没有想到我有兴趣和我爱是什么东西我可以为职业。
卡拉·哈里斯:Monique出生和成长在芝加哥southside在80年代早期。在市内长大,她不暴露于企业家或其他商业她与导师。
莫尼克·罗德里格斯:在我成长的概念,孩子不能他们看不到的东西我没有看到女性企业家,更不用说黑人妇女经营和操作业务,这样太外国了。就像,你认为你有胆量做什么?来自后台,我来自童年,我在长大,也没有错我的妈妈,因为她知道什么,但她的整件事是:我需要教我的女儿如何生存。
卡拉·哈里斯:而年轻的Monique存在美容创业的梦想有一天,启发部分由她母亲的爱好缝纫和衣服,母亲鼓励她遵循一个更稳定的职业道路。Monique听从建议,成为注册护士。但是,她从来没有完全放开她的童年的野心。
莫尼克·罗德里格斯:我发现,当你心中有燃烧的梦想和欲望,梦想和欲望是永远不会消失,直到你完成它,直到你采取行动。
卡拉·哈里斯:在后台与野心,芝加哥附近的Monique在医院未来九年帮助支持她的家庭成长。到2013年,她嫁给了她的高中甜心,梅尔文,他们有两个女儿。很快,他们会欢迎他们的第三个孩子,一个儿子。
莫尼克·罗德里格斯:我八个月怀上了第三个孩子,我有一个非常高的风险怀孕,不幸的是我的儿子并发症去世了,这是一个非常黑暗和悲剧的地方,我在为了接我,黑暗的地方,我知道我不得不依靠我的信仰,重新定义我是谁作为一个人,而不是我的生活,别人认为我应该做些什么来获得成功,但是真正在做的东西是我的真正的礼物。
卡拉·哈里斯:Monique进入她的目的一开始小。她开始旅途护发自然治愈她的卷发从多年的颜色和热损伤。她也开始记录这个过程和分享在社交媒体作为表达的出口,通过快乐与社区联系。
莫尼克·罗德里格斯:因为我觉得,作为一个消费者,我所欠缺的。雷竞技手机版app没有一个与我和理解我的头发需要和挣扎,所以我开始混合物,混合物在我的厨房里因为我帮助我的的头发。我将分享在社交媒体上,我意识到很多女人都有一些相同的问题和问题,它没有被解决。,因为我收到很多请求购买我已经做在家里,我决定在一个我觉得是尚未开发的服务。
卡拉·哈里斯:根据Mintel,黑色头发护理价值25亿美元的2021年,和增长。今天,主要的头发护理公司都争相创造天然护发产品利润丰厚的领域他们一直忽略。
但早在2014年,当Monique进入了空间,她认为这是一个信仰的飞跃。
莫尼克·罗德里格斯:开始的早期Mielle非常试验和错误。你知道,我来自护理背景,不知道关于业务,不知道对产品配方,对企业家精神,但有时你最大的资产可以你不知道,因为我一个人深思,当我不了解一个行业,我不能深思的情况因为我也不知道会发生什么。
卡拉·哈里斯:Monique面临一个陡峭的学习曲线将回家的自然疗法变成货架稳定的产品适合船。没有经过验证的记录或现有的护发制造业的关系,让她第一个产品离地面是一个巨大的个人赌博。
莫尼克·罗德里格斯:我做了大量的研究,发现当地的药剂师在谷歌在芝加哥地区,愿意给我一个试一试,不收取我极限的一只胳膊和一条腿。和我们一起工作了很长时间,这就是Mielle品牌开始只有一个产品,我们的薄荷杏仁油,然后我刚刚推出,我们刚从那里成长。
当我第一次开始,我的社区是非常小的。我大约有500追随者。所以我没有一个大的观众,但我确实有很多接触。所以,我从不关注我没有数字的事实。我关注的是,是的,我知道我有一个小的,但是我怎么能在服务和提供最好的然后他们可以谈论它和与别人分享?——这就是我将增长。
卡拉·哈里斯:很快,500粉丝10000。今天,将近一百万人关注Mielle Instagram。Monique后的发育和发展,因此,也有她的生意。
莫尼克·罗德里格斯:在开始Mielle开始,仅仅从我的薪水。一旦我得到它,我们引导大约一年半,直到我们得到了我们的第一个零售莎莉美打来的电话。进入零售,我们知道我们需要资金来支持零售货架,我们需要资金市场,所以我们很幸运的得到一笔贷款。就像200000美元。从那以后,我们继续引导,直到2018年,我们能够得到一个信用额度。
卡拉·哈里斯:贷款允许Monique Mielle开始增长和扩充。到2020年,业务足够有吸引力的Monique提高她的第一轮种子资金,打开一个新阶段的增长。今天,Mielle分布在87多个国家在全球范围内超过100000家门店。这个愿景Monique继续扩展不仅为自己,但对其他人来说,想要效仿。
莫尼克·罗德里格斯:最终,我所做的就是比护发产品,因为它是鼓舞和影响人们的生活去追求更大的梦想,知道有那么多的生命比传统的路线,我们被教导,习惯于认为孩子成长。
卡拉·哈里斯:Monique成功的展示了黑人女性企业家什么是可能的激情是搭配足够的资源时,资金和支持。Monique,这只是一个开始。
去年,她打破了玻璃天花板,黑人女性品牌,公司签署历史性的西蒙先生,非控股投资交易与伯克希尔哈撒韦公司合作伙伴。现在,所有人都在关注她。
我说话了,我很兴奋Monique此刻她的创始人的旅程,因为它是一个独特的关键时刻她作为一个领导者。的确,记录这次谈话后不久,Mielle宣布它已收购宝洁(Procter & Gamble),世界上最大的消费品公司。雷竞技手机版app在我三十多年在华尔街,我曾与很多ceo在这个关键的时刻。在经历了这一切后,我培养我喜欢称之为“辛苦赚来的,总结出来的珍珠”。在我的新书,导致赢得,我确定关键意图人们可以设置为了成为一个强大的,有效的领导不管你在哪里工作。
我和Monique坐下来谈谈她是导致执行这对Mielle下一章。
卡拉·哈里斯:Monique,感谢你今天跟我在这里。很高兴你的节目。你准备好了吗?
莫尼克·罗德里格斯:我完全准备好了。(笑)
卡拉·哈里斯:好的。访问和机会,我们常常突出障碍的疑虑,到确保获得充足资金,现在你有你的资本,Monique,现在是更困难的部分是执行。让我们去,你会如何描述你的领导风格?
莫尼克·罗德里格斯:是的,因为我的背景是在护理,我的领导风格从未权威,“你这样做,你这样做,”我要回到我的首席执行官帽子坐着看我周围的每个人都工作。如果我领导同情我觉得它创建一个环境,人们可以真正感觉自己为一个组织工作,关心他们,不仅仅是盈利能力。盈利能力对我来说也是当我的人是快乐的。你知道,我认为领导了这种类型的男子气概。我想带回,女性领导,因为我认为你仍然可以领导权威,但不是权威的。我觉得你会同情和关怀的方式完成工作。
卡拉·哈里斯:你和我试图改变,在这个谈话现在,人们描述领导风格的方式,因为你是绝对正确的,历史上这个“我走我的独木桥”领导风格被认为是更男性化和富有同情心,善解人意的一面被更女性化。你和我现在改变,因为坦率地说,我知道女人行为与“我走我的独木桥”的风格。我知道男人更善解人意,有同情心。事实是订婚你谈到需要能够证明作为CEO,同情和同理心。这就是伟大的领导。这不是男性,这不是女性。
莫尼克·罗德里格斯:是的。
卡拉·哈里斯:好的,我喜欢。是的,女士。你和我,我们要改变所有的领导人的谈话今天。告诉我一点——现在你八年为这段旅程——你的领导风格如何发展?你想什么对自己作为一个领导人在2014年,2015年,今天你看到的不同吗?
莫尼克·罗德里格斯:是的,一开始我以为是独裁者的领导者,领导者说,“这是你做什么。“我认为代表团,”你这样做,“别做我做,但照我说的做。这就是我真的以为领导。我学到的是在创业,作为首席执行官,你就不会知道一切,但你应该知道你周围的人们,如何赞美你可能没有的某些技能。所以对大多数人来说,他们知道我的丈夫是公司的首席运营官。他有一个完全不同的背景,对吧?他来自一个操作和工程背景。他的技能赞美我没有的领域。我不想用我的时间,精力和资源集中在东西不是生产水果。我想关注的事情是我的强项,真正帮助推动业务和赞美等领域的弱点。
然后我们也有导师提问,以确保我们在正确的方向上。这周围都是自己在某些领域比你聪明的人,你不是。
卡拉·哈里斯:嗯哼。
莫尼克·罗德里格斯:然后,我们经历了一段时间的无利可图。那是在2018年。这期间,…你知道,我总是说,因为我是一个宗教的人,上帝通过事物有时会让你让你学习,对吧?所以我觉得我们经历那个阶段现在我可以欣赏的时刻我是有利可图的,对吧?我可以欣赏监控支出和确保我知道发生了什么以及什么出来。2018年以前,我真的不是重点。我很关注创新、产品创新、研究和发展,因为我的舒适区,但经过这段无利可图让我反映说,“这就是我需要注意。”Because your finances, that's the foundation of the business.
卡拉·哈里斯:这是正确的。
莫尼克·罗德里格斯:不管你有多创意,你可以创造伟大的产品如果你没有钱,回业务的利润再投资。所以我们变得无利可图的原因之一是因为我们经历了一些很糟糕的会计师和首席财务官。他们没有高的知识对行业的理解,我在…
卡拉·哈里斯:是的。
莫尼克·罗德里格斯:…他们管理我们的书完全不恰当,但它让我明白什么是一个优秀的会计员。所以我们把投资从新的声音,这是我们的第一轮投资,他们是伟大的导师给我们,帮助我们找到一个新的首席财务官。所以,有漏洞的状态说,“你知道,我只是不知道,但我需要帮助。”,这是实力的象征,而不是弱点。我们表达了我们的问题,我们的挑战是什么,和让他们帮助我们找到合适的人,把它们放在的地方,他们还投资于我们,把我们盈利的状态…
卡拉·哈里斯:嗯哼。
莫尼克·罗德里格斯:…甚至使我们与来年的投资银行家。
卡拉·哈里斯:绝对的,尤其是当你说私人股本的人或风投,因为如果他们甚至气味,要么你不了解你的生意,不懂财务,或者你不懂游戏。让我们说清楚,筹款是一场游戏,对吗?和执行在另一边是游戏的其他部分。如果他们意识到你不明白,他们会利用你在决策表和你不能亲自把它,你知道,这是丛林法则。你必须知道丛林,你必须知道规则。
莫尼克·罗德里格斯:是的,我记得我们聘请首席财务官告诉我们一旦我们回来进入盈利状态,我永远都不会忘记,他说,“筹集资金的最佳时机是当你不需要钱。”
卡拉·哈里斯:这是正确的。
莫尼克·罗德里格斯:我赞赏他的上下文,因为我知道如何努力筹集资金,我没有盈利。
卡拉·哈里斯:这是正确的。
莫尼克·罗德里格斯:银行不想与我们交谈。投资公司不想和我们交谈。所以,当他说,它真的使我产生了共鸣:哇,你筹钱当你不需要钱,因为它让你利用。所以一旦我们把投资从新的声音,我们进入一个非常有利可图的国家,我知道,我想,我们的EBITDA看起来很好,因为现在我明白EBITDA是什么,对吧?
卡拉·哈里斯:(笑)
莫尼克·罗德里格斯:现在我明白我的损益表应该看,对吧?——我说,“我们需要为新一轮筹集去我们可以真正的我们的业务规模。“他的金块,他的智慧的建议在我的灵魂产生了共鸣。我知道一旦我们到达该状态是时候提高。
卡拉·哈里斯:所以Monique,既然你有这个资本与新标准在执行你的成绩单,你思考你的目标前进,然后交流,其余的组织?——因为这是一个改变游戏规则。
莫尼克·罗德里格斯:你知道,我们的故事,因为这是真的,是,我们不知道所有的东西,我们想把资源来帮助我们成长和规模。为了成为一个全球美容品牌,你需要那些门被打开,你可能无法打开自己,除非你有你哥哥背后,对吧?——这是那些私人股本公司。所以我们只是表达我们的团队,他们在这里帮助。例如,我们骄傲自己雇用我们的社区。你有私人股本公司将在干净的房子,对吗?我们非常坚信在我们仓库的人,为我们工作的人,他们对我们很重要。我们喜欢为社区提供机会和就业机会。那不能改变。所以它只是帮助他们理解和进入你的视野,并确保它们符合你的愿景,他们不想和破坏。所以我们有信心回到我们的团队说,“我们发现一些伟大的合作伙伴。他们不是来破坏,但他们是来帮助。“我们有一些人,还有一些人没有得到它,而有些人,坦率地说,只是害怕改变。
卡拉·哈里斯:这是正确的。
莫尼克·罗德里格斯:你知道,与我们的私人股本合作伙伴,到执行,他们立即参与进来,说:“我们可以帮你做什么呢?”、“的一些挑战是什么?“立即,我们知道,我们需要帮助与基础设施,因为有时你的公司增长速度快于基础设施可以支持我们业务方面需要帮助。我们一起把这整个计划和优先我们需要关注第一,因为这是一个挑战,当你增长如此之快,就像你如何把合适的人来确保执行任务,你需要先关注吗?——事情真的会帮助推动业务和推动经济增长是他们立即在船上,并帮助了。
卡拉·哈里斯:嗯哼。突出。突出。莫尼克,我要讲的一件事,我讲到导致赢得第十章,事实上,是领导已经从监督洞察力。在这种情况下,你谈论你收集的见解的事先“约会的资本”。还强调了一点,我要把这个剧本指出:所有的钱不是平等的。让我们再说一遍:“钱不是平等的。“有正确的钱是最重要的合作,确保他们帮助你破坏这个行业,他们不扰乱你已经开始带来的文化。你能够带来洞察你的团队,并帮助他们理解,是什么样子。让我们来谈谈另一个领导问题。我谈到,在九章,盲点。每个人都有他们。每个人都有他们。你学到了什么,或者你有什么盲点识别为自己作为一个首席执行官,当你看到你自己的发展在过去的八年?
莫尼克·罗德里格斯:哦,这是个好问题。盲点。你是对的,每个人都有他们。我想说,我的一些盲点,我仍然继续努力…,我真的不喜欢公开演讲,但我觉得伟大的事情发生,当你走出你的舒适区。一开始我想回避在面板和做演示。我只是喜欢,好的,我的丈夫会这样做,但是我也觉得上帝会用的人是最不舒服的做它,因为…
卡拉·哈里斯:有人说,“摩西吗?”
莫尼克·罗德里格斯:听着,你说出了我的嘴。
卡拉·哈里斯:哦,我和你一起。我和你一起。
莫尼克·罗德里格斯:听着,我正要去那里,像,你知道,像摩西说:“你想使用我拯救的人吗?像我有口吃的问题。我不能这样做。”“为什么你不能用别人吗?“神说,“不,我要用你,至少预期,最不合格的,也就是说,根据社会,但你会满足我的目的和我打电话。这就是我觉得,因为我丈夫很外向,你知道,他很健谈。所以我一直认为他会在最前列的,说话,聊天的聊天,上帝说,“不,我要用你,因为你不会依靠他的领域,你不舒服。我要把你推你的舒适区以外的因为你是伟大的,你会被称为是有效的和改变人们的生活”。
卡拉·哈里斯:这是你所做的事,这就是为什么你如此,所以非常擅长它。你开始没有产品,创建社区和教育你甚至开始前提供的价值,这是继续帮助你区分业务。所以你怎么能放弃对你的社区当你开始这个东西,在你的社区吗?所以一切都回到了原点。说到你的社区服务,Mielle有一项称为“多链”,帮助女企业家获得融资和资源来获取企业离地面。那么,你教这些女性领导力呢?因为你知道,你可以有一个伟大的产品,你甚至可以让它的市场,它甚至可以分化和比竞争对手。你从你的早期教他们关于领导力?
莫尼克·罗德里格斯:嗯,我想说,你知道,最重要的事情之一是,我要回到寻找可以帮助执行你的视力的人…
卡拉·哈里斯:好吧。
莫尼克·罗德里格斯:…因为你不能做自己。我想很多企业家,他们失败或你知道的…
卡拉·哈里斯:不,他们没有。你是对的。“因为…”,继续。
莫尼克·罗德里格斯:…我不想是严厉的。(笑)因为他们试图做自己的一切。我总是说,“如果你是,你知道,建立一个公司和你建立这个公司一年或两年,你仍然是唯一一个,你接听电话,你在做产品开发,你…”
卡拉·哈里斯:你完成订单。
莫尼克·罗德里格斯:这不是一个业务,因为没有办法,你可以成长和扩大如果你所做的一切,没有可行的方法。没有百万富翁、亿万富翁,成为他们自己做所有的事情。他们有一个团队。我认为杰厕所最好说:体重分销商。你携带大量的重量作为一个企业家如果没有任何人分发,体重——这意味着人们可以帮助你平衡重量的重量,那么就将你压垮。
卡拉·哈里斯:水槽。是的,我爱杰厕所,我爱的方式,他使用单词和把图像在你的脸。不是苛刻,Monique。它是真实的。
让我们谈谈主要通过危机,因为它确实是一个伟大的老师,对于一些人来说,危机真的带来了难以置信的领袖。而对另一些人来说,这表明,他们不是真正的领袖。为别人,它下沉。所以COVID-19肯定是一些我们可以叫一个危机。你怎么在这与您的团队吗?
莫尼克·罗德里格斯:是的,COVID-19来袭时,我告诉自己,我说,我们可以成败,但我会选择游泳。听,那时候我们刚刚做了处理新的声音COVID发生前几周。所以想象一下,你把这个巨大的投资伙伴,然后COVID支安打,你可能会说,“好的,会发生什么?“所以我靠近我的导师,黎塞留丹尼斯在新的声音,我说,“你有什么建议吗?你建议我们保持我们的营销美元,因为我们不知道如果我们需要钱,或者你只是建议真的把我的脚放在气体和不回头呢?”,他回应我,“把你的脚放在气体。”
卡拉·哈里斯:这是完全正确的。这就是为什么我喜欢富有。他是第一个我所采访的人,如你所知,访问和机会。我们对这些事情的看法一致。这是完全正确的。这是时间把你的脚放在气体。这是正确的。
莫尼克·罗德里格斯:当他告诉我,你瞧,我把我的脚放在气体和那一刻作为超越环境的机会。所以我说,“我们得有创造性。我们得枢轴。“我们有一个300页面营销计划的东西。我说,“扔掉这一计划。我们能做什么来和有效的服务和帮助我们的人们仍然在这一刻的不确定性和伟大的产品交付给他们吗?“所以我们做的一件事从营销的角度来看是我们说,“好吧,我们没有活动。”事件是如何营销的重要组成部分,对吧?草根营销、地面部队——被扔出窗外。我们所有的事件、激活都不见了,对吗?人们不会去商店。所以我们说,“好吧,我们有D2C平台,对吧?” Stores were closed, so we're gonna leverage things on digital and I told my team, I said, “People are gonna be on their phones. People are gonna be consuming content a whole lot different than they were when they worked because they were busy. Now they have nothing to do. But if they're gonna be on their phones all day, we need to be the people that show up on their phones and be on their timeline over and over again.” So we said, “You know what, we're gonna go live every day. Every day.” And we went live and we服务。我们跳舞,我们做事情要提升社区,我们做了很多回馈活动,我们给社区资金和金钱。这成为我们难忘的消费者,他们会记住这个品牌,帮助他们渡过这个大流行雷竞技手机版app,对吧?然后还计划和预测,良好的人际关系的建立与我们的制造商和零售合作伙伴,所以我们没有出去的股票。
卡拉·哈里斯:是的。这意味着,你有洞察力。一旦你决定,这才是你要走的路,你也对自己说,“我不能耗尽。“因为如果我要创建所有这一势头作为一个新品牌,失去你的消费者是最简单的方法去沉默,无法提供,不能提供,因为它们让你在环境中,我们在现在,人们所以瞬态对他们的品牌忠诚度。雷竞技手机版app你知道,我将告诉你,在第八章导致赢得通过危机,我谈论,你刚才打了他们所有你刚刚给的例子。我说,“你必须是可见的,你必须是透明的,你要果断,要善解人意,你必须愿意叫一个东西的事情”。事实上,你每天上线,你打电话的事的事情:“这是大流行,你们!”——对吗?“但是你还得照顾你的头发。你仍然要这样做。“所以你是可见的,你知道,你是善解人意的。你说,“我看到你,我们在这个东西,太。这就是为什么我们会有一些有趣的今天。“你是决定性的,操作上,你知道的。完美。完美,莫尼克,我要告诉你——这是其中一个原因你看过你看过的成功。你死了对吧?人们总是记得当。如果你与我当我有一个困难时期,大流行是直接和间接地对每个人都很难,这是伟大的均衡器。地球上没有一个人不影响它在某种程度上,它肯定会抱着你有利。
莫尼克·罗德里格斯:然后我想加上它仍然领先的同情。如果你没有同情和移情意识到世界上正在发生的事情,你不会有心态说,“你知道吗?让我为人们服务。“你的思维是,“好吧,我只是担心我,我,我。“这不能仅仅是关于你的。如果你同情,你想想别人。
卡拉·哈里斯:你使我的心唱,因为听着,我在你的合唱团。每一个珍珠,你今天放弃了珍珠,将产生大的回报如果你是一个企业家,想想这个剧本后,甚至一些其他事情你今天已经共享。你永远不会输,如果你保持专注作为首席执行官Monique。最后一个问题:如果你开始Mielle今天,和筹款景观是不同的,我们COVID后,很多事情已经改变了。如果你从今天开始,你会怎么做不同,如果有的话?
莫尼克·罗德里格斯:老实说,我不会做任何事情的,因为我觉得,你知道,我不后悔。我觉得我做的一切塑造我,帮助教育我成为领导者的人今天的我。所以我不会做任何不同的事情。
卡拉·哈里斯:好的。莫尼克,谢谢你在访问和机会。
莫尼克·罗德里格斯:谢谢你邀请我。我很感激。
卡拉·哈里斯:我想再次感谢Monique罗德里格斯加入我的访问和机会。
你觉得今天的事件吗?寄给我们你的想法在carlapod@morganstanley.com。和继续学习对个人工作驱动系统的变化在他们的社区,订阅访问和机会在苹果播客或无论你听。
谢谢你的到来。
