洞察文章桌面横幅
全球股票观察员
2022年11月29日

高价定价对自有品牌的影响

Insight视频手机横幅
2022年11月29日

高价定价对自有品牌的影响


全球股票观察员

高价定价对自有品牌的影响

分享图标

2022年11月29日

品牌的成长是通过进入消费者的手中和思想,并保持在那里。雷竞技手机版app这种精神上和身体上的可用性与购买者建立了一种有意识和无意识的关系。有意识地,品牌标志着各种各样的属性,包括价格、质量、功效和声誉。不知不觉中,它们有助于反映和验证购买者的理想、信念、原则和标准;实际上,他们生活在自己的价值观体系中,这最终会影响他们的决策。结合起来,这些有形和无形的特征是品牌的特点。它们是品牌所有者用来维持和发展品牌的“线索”。

与小品牌或“自有品牌”相比,大品牌有更多的线索来帮助保持和刺激消费者的注意力,这是其独特的优势。雷竞技手机版app自有品牌几乎只有一个线索:价格。小品牌通常只有少数几个线索。对他们来说,通常不是价格(因为缺乏规模经济不利于低价提供),而是更多地关注超利基、本地市场,通常非常新颖,供应和分销有限。在很大程度上,它们是在面对大型、稳固的全球品牌时产生的摩擦噪音。

大品牌只是比小品牌或自有品牌有更大的实体影响力。它们在货架上占主导地位。在更多的地方可以买到。至关重要的是,在数字渠道中,他们享有更高的曝光度——谁会去网站的第二页或自动在线购物清单?数字并不是一个无限的架子。关键在于数据和规模。谁有数据和规模?大品牌。谁最了解消费者?雷竞技手机版app大品牌。

但规模大并不代表一切。你也需要有相关性。口味变化,品类发展。品牌需要持续的投资,需要滋养和创新,还需要高强度的营销。毕竟,如果普通超市有4万种商品供你选择,但你只在篮子里挑50种,而且只花13秒左右的时间做出选择,那么头脑(精神)和眼睛(身体)就很重要了。拥有实现这一目标的线索是投资良好的品牌的领域。

品牌到底吸引的是谁?根据行业20/50的经验法则,对于一个典型的品牌来说,20%的客户贡献了大约50%的销售额。这些客户的购买频率高于占销售额50%的其余80%的客户。因此,增加这一庞大群体的购买频率是广告和促销策略的关键要素。

为什么所有这些都很重要?在当前物价上涨和全球生活成本受到挤压的大环境下,我们经常从客户那里听到一个问题:与更便宜的替代品相比,定价更高的大品牌是否面临消费者“低价交易”的风险,因为存在这种替代品。雷竞技手机版app

这里重要的是对价格的看法。对我来说雷竞技手机版app,消费者的方程式是价格+质量=价值。重要的是价格差距。品牌产品和替代产品之间的差距是什么?消费者支付的保险费是多少?雷竞技手机版app具有讽刺意味的是,在一个价格迅速上涨的世界里,这种差距通常会缩小而不是扩大,从而增加了品牌产品的相对价值主张。这是因为,为了维持利润率,利润率较低的替代品必须比品牌运营商提高更多的价格。例如,毛利率为25%的企业A需要提高15%的价格来抵消投入成本增加的20%。同时,拥有50%毛利率的优质品牌企业B,在相同的投入成本通胀率下,只需将价格提高10%。

面对低质量、低利润的竞争,另一个不利因素是无法以有意义的速度进行投资和创新(如果有的话)。这些公司根本无法承担与那些纪律严明、规模庞大的品牌公司同等规模和强度的竞争,只能让它们成为价格接受者和创新追随者。例如,总部位于法国的一家世界领先的美容公司保持着大约70%的高毛利率。该公司的营业利润率约为20%。这意味着运营成本约为销售额的50%,这使公司可以自由和灵活地将收入的30%用于营销。MSCI全球指数成份股公司的平均毛利率约为30%。如果一家公司平均将销售额的30%用于营销,那么它很可能会倒闭。这家美容公司不仅可以花必要的钱来确保满足消费者的心理和生理需求——合适的地点、合适的溢价、合适的产品、合适的定位——而且其损益表的架构还充当了一条宽阔的护城河和一个非常强大的进入壁垒。雷竞技手机版app

当然,在经济困难时期,会有价格至上的决定,可能不会选择品牌产品。但风险往往更多地集中在中端定价市场,那里存在较弱的品牌或更昂贵的自有品牌,而不是直接从高端转向“最便宜”。

此外,从投资组合的角度来看,正确的类别敞口很重要。美容、啤酒、烈酒、软饮料和小众家庭护理领域与广告、促销和研发支出的相关性更强,而且远不像食品或洗衣店那样容易受到冲击。食品或洗衣店的定价能力较弱,而且面临着来自自有品牌和越来越复杂的折扣店的激烈竞争。

在其他方面,我们看好新兴市场消费者提供的长期机会,这些国家的品牌由于缺乏大规模和统一的零售商网络而特别强大,而且已经存在强大的品牌雷竞技手机版app传统,人口结构也很吸引人——即年轻、成长和与品牌互动。

今年到目前为止,我们所持有的品牌消费必需品的业绩令人鼓舞。雷竞技手机版app此外,在更广泛的市场充满挑战的一年,我们所拥有的消费必需品公司的相对防御性特征已经脱颖而出,就像它们在以前的艰难时期所做的那样,从2001年的衰退到2008年的金融危机,以及最近在2020年COVID-19大流行的最低雷竞技手机版app点。

nic.sochovsky
董事总经理
国际股权团队
alistair.corden.lloyd
执行董事
精选基金

风险的考虑

没有人能保证一个投资组合会达到它的投资目标。投资组合受到市场风险的影响,即投资组合所拥有的证券的市场价值可能会下降。由于影响市场、国家、公司或政府的经济和其他事件(如自然灾害、卫生危机、恐怖主义、冲突和社会动荡),市场价值每天都会发生变化。很难预测事件的时间、持续时间和潜在的不利影响(例如投资组合流动性)。因此,投资这种策略可能会赔钱。请注意,此策略可能存在某些额外风险。全球经济、消费者支出、竞争、人口统计和消费者偏好、政府监管和经济状况雷竞技手机版app的变化可能对全球特许经营公司产生不利影响,并可能对战略产生更大的负面影响,而不是将战略资产投资于更广泛的公司。一般来说,股本证券的价值观也会随着公司特定活动的变化而变化。投资国外市场产生特殊风险,如货币、政治、经济和市场风险。中小型公司的股票承担特殊风险,例如有限的产品线、市场和财务资源,以及比更大、更成熟公司的证券更大的市场波动。投资的风险新兴市场国家比在国外发达市场投资的风险更大。金融衍生工具可能不成比例地增加损失,并对业绩产生重大影响。它们还可能受到交易对手、流动性、估值、相关性和市场风险的影响。流动性较差的证券可能比公开交易的证券更难出售和估值(流动性风险)。非多元化投资组合通常投资于数量有限的发行人。因此,单个发行人的财务状况或市值的变化可能会引起更大的波动。环境、社会和治理策略包含影响投资和/或环境、社会和治理(ESG)因素的投资可能导致相对投资业绩偏离其他策略或广泛的市场基准,这取决于这些行业或投资在市场上是受欢迎还是不受欢迎。因此,并不能保证ESG战略能带来更有利的投资业绩。

定义

MSCI世界指数是一个经自由流通调整的市值加权指数,旨在衡量全球发达市场的股票市场表现。“流通股”一词指的是投资者可以在公开股票市场上购买的流通股份额。该指数的表现以美元计价,并假定净股息再投资。

营业利润率是用公司的营业收入(息税前利润)除以收入计算出来的。它是衡量公司盈利能力的指标。

重要的信息

没有人能保证任何投资策略在所有市场条件下都能奏效,每个投资者都应该评估自己的长期投资能力,尤其是在市场低迷时期。

单独管理的账户可能并不适合所有投资者。根据特定策略管理的独立帐户可能包括不一定追踪特定指数表现的证券。最低资产水平是必需的。

有关投资经理的重要资料,请参阅ADV表格第二部份。

所表达的观点和意见和/或分析是作者或投资团队在本材料准备之日的观点和意见和/或分析,可能会因市场或经济条件随时更改而不另行通知,不一定会成为现实。此外,这些意见不会更新或以其他方式修订,以反映在发布日期后随后获得的信息或现有情况或发生的变化。本文所表达的观点不代表摩根士丹利投资管理公司(MSIM)及其子公司和关联公司(统称“本公司”)所有投资人员的意见,可能不会反映在本公司提供的所有策略和产品中。raybet炉石传说

本报告所提供的预测及/或估计可能会有所更改,但未必会真实发生。有关预期市场回报和市场前景的信息是基于作者或投资团队的研究、分析和意见。这些结论是推测性质的,可能不会成为现实,也不是为了预测公司提供的任何特定策略或产品的未来表现。未来的结果可能会因证券或金融市场的变化或总体经济状况等因素而有很大差异。

本材料是根据公开的信息、内部开发的数据和其他被认为可靠的第三方来源编写的。但是,不保证这些信息的可靠性,本公司也没有寻求独立核实从公共和第三方来源获得的信息。

本材料为一般通讯,并非公正,所提供的所有信息仅为信息和教育目的而准备,不构成买卖任何特定证券或采取任何特定投资策略的要约或建议。此处的信息并非基于对任何个人投资者情况的考虑,也不是投资建议,也不应以任何方式被解释为税务、会计、法律或监管建议。为此,投资者应在作出任何投资决定之前寻求独立的法律和财务建议,包括有关税务后果的建议。

此处提供的图表仅供说明之用。过去的表现并不能保证未来的结果。

该代表帐户采用的投资策略与该小组单独管理的帐户(“SMAs”)和其他投资工具采用的方式类似,即它们通常以一致的方式操作。然而,为这样的代表性账户所做的投资组合管理决策可能与投资组合管理团队为SMAs和其他投资工具所做的决策不同(例如,关于流动性或多样化)。此外,由于不同的投资指导方针或客户限制,代表性账户的持仓和投资组合活动可能不具有本策略下管理的某些sma的代表性。

这些指数不受管理,不包括任何费用、费用或销售费用。直接投资于一个指数是不可能的。此处所指的任何索引均为适用许可方的知识产权(包括注册商标)。任何基于索引的产品都不是由适用的许可方以任何方式赞助、背书、销售或推广的,且许可方对此不承担任何责任。

本材料不是摩根士丹利研究部门的产品,不应被视为研究材料或推荐。raybet炉石传说

本公司未授权金融中介机构使用和分发这些材料,除非此类使用和分发是根据适用的法律法规进行的。此外,金融中介人必须确信,鉴于他们向其提供本材料的任何人的情况和目的,本材料中的信息对该人是适当的。对于任何此类金融中介使用或滥用本材料,本公司概不负责,也不承担任何责任。

本材料可以翻译成其他语言。如果是这样的翻译,这个英文版本是具有权威性的。如果本材料的英文版本与其他语言的任何版本有任何差异,应以英文版本为准。

未经本公司明确书面同意,本材料的全部或任何部分不得直接或间接复制、复制、修改、用于创作衍生作品、表演、展示、出版、张贴、许可、装裱、分发或传输或向第三方披露其任何内容。除非此类超链接用于个人和非商业用途,否则不得链接到此材料。这里包含的所有信息都是专有的,并受到版权和其他适用法律的保护。

raybet炉石传说摩根士丹利投资管理是摩根士丹利的资产管理部门。

分布

本材料仅供并仅将分发给居住在该司法管辖区的人士,该分发或提供不会违反当地法律或法规。

MSIM是摩根士丹利(纽约证券交易所代码:MS)的资产管理部门,其附属公司已经raybet炉石传说安排好相互推销产品和服务。每个MSIM附属公司都在其运营的司法管辖区受到适当的监管。MSIM的附属公司包括:伊顿万斯管理(国际)有限公司、伊顿万斯顾问国际有限公司、卡尔弗特研究与管理公司、伊顿万斯管理公司、参数投资组合联合有限责任公司和亚特兰大资本管理有限责任公司。

本材料由以下任何一个或多个实体发布:

EMEA

本材料仅供专业客户/合格投资者使用。

在欧盟MSIM基金管理(爱尔兰)有限公司(“FMIL”)发行MSIM、MSIM和伊顿万斯公司的资料。FMIL受爱尔兰中央银行监管,在爱尔兰注册为私人股份有限公司,公司注册号为616661,注册地址为the Observatory, 7-11 Sir John Rogerson 's Quay, Dublin 2, D02 VC42。

欧盟以外, MSIM材料由摩根士丹利投资管理有限公司(MSIM Ltdraybet炉石传说)发行,并由英国金融市场行为监管局授权和监管。在英国注册。注册号:1981121。注册办事处:25 Cabot Square,金丝雀码头,伦敦E14 4QA。

瑞士MSIM材料由Morgan Stanley & Co. Intraybet炉石传说ernational plc, London (Zurich Branch)发行,由Eidgenössische Finanzmarktaufsicht(“FINMA”)授权和监管。注册地址:瑞士苏黎世Beethovenstrasse 33, 8002。

在美国和欧盟以外,资料由Eaton Vance Management (International) Limited(“EVMI”)发行,地址为125 Old Broad Street, London, EC2N 1AR, UK,由英国金融市场行为监管局(Financial Conduct Authority)授权和监管。

意大利:MSIM FMIL(米兰分公司),(Sede Secondaria di Milano) Palazzo Serbelloni Corso Venezia, 16 20121米兰,意大利。的荷兰:MSIM FMIL(阿姆斯特丹分公司),伦勃朗大厦,11楼Amstelplein 1 1096HA,荷兰。法国:MSIM FMIL(巴黎分公司),61 rue de Monceau 75008,巴黎,法国。西班牙:MSIM FMIL(马德里分部),Calle Serrano 55, 28006,马德里,西班牙。德国: MSIM FMIL法兰克福分公司,Große Gallusstraße 18, 60312 Frankfurt am Main, Germany (Gattung: Zweigniederlassung (FDI) gem)。§53b KWG)。丹麦:MSIM FMIL(哥本哈根分公司),Gorrissen Federspiel, Axel Towers, Axeltorv2, 1609哥本哈根V,丹麦。

中东

迪拜:MSIM Ltd(阿拉伯联合酋长国迪拜国际金融中心3号门区大楼7层701和702单元3-7层办事处,迪拜,506501。电话:+97(0)14 709 7158)。

EVMI利用中东的第三方机构Wise Capital(中东)有限公司(“Wise Capital”)向机构投资者推广伊顿万斯的投资能力。对于这些服务,Wise Capital根据伊顿万斯为这些介绍提供投资建议的资产收取费用。

美国

没有fdic担保|不提供银行担保|可能会贬值|没有任何联邦政府机构担保|不是存款

拉丁美洲(巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁和乌拉圭)

本材料仅供机构投资者或合格投资者使用。此处包含的所有信息都是保密的,仅供预期收件人使用和审查,不得传递给任何第三方。本材料仅供参考之用,不构成任何产品、服务、安全和/或策略的公开发行、征求或推荐。只有在阅读战略文件并进行深入和独立的尽职调查后,才能做出投资决定。

亚太地区

香港:本资料由摩根士丹利亚洲有限公司分发,供在香港使用,并只提供给《证券raybet炉石传说及期货条例》(第571章)所界定的“专业投资者”。本材料的内容未经任何监管机构(包括香港证券及期货事务监察委员会)审核或批准。因此,除非根据有关法律可获豁免,本资料不得在香港发出、传阅、分发、针对或提供给公众。新加坡:本材料由摩根士丹利投资管理公司传播,不应被视为向新加坡公众或任何公raybet炉石传说众成员发出认购或购买邀请的对象,无论是直接或间接的,但(i)根据新加坡《证券与期货法》第289章第304条(“SFA”)向机构投资者发出认购或购买邀请;(ii)根据SFA第305条向“相关人士”(包括认可投资者)分发,且该分发符合SFA第305条规定的条件;或(iii)根据国家林业局任何其他适用规定的条件另有规定。本出版物未经新加坡金融管理局审查。澳大利亚:本材料由摩根士丹利投资管理(澳大利亚)有限公司(ABN 2raybet炉石传说2122040037, AFSL编号314182)及其附属公司提供,不构成利益要约。raybet炉石传说摩根士丹利投资管理(澳大利亚)有限公司安排MSIM附属公司为澳大利亚批发客户提供金融服务。只有在2001年公司法(联邦)(“公司法”)不要求披露的情况下,才会提供利息。在《公司法》要求披露的情况下,任何利益的要约都不会被视为利益的要约,而只会向有资格成为“批发客户”(根据《公司法》的定义)的人提供。本材料将不会提交给澳大利亚证券和投资委员会。

这是一份营销传播。

查阅本公司的背景资料及注册代表资料FINRA的BrokerCheck

用户在继续使用前阅读本使用条款非常重要,因为其中解释了适用于传播与摩根士丹利投资管理公司投资产品有关的信息的某些法律和监管限制。raybet炉石传说

本网站所描述的服务可能并非在所有司法管辖区或向所有人提供。欲知详情,请参阅我们的使用条款。

没有FDIC保险——没有银行担保——可能会失去价值
没有任何联邦政府机构的保险——没有存款

订阅隐私和cookie你的隐私选择您的隐私选择图标使用条款

©raybet炉石传说摩根士丹利(Morgan Stanley)。版权所有。

raybet炉石传说摩根斯坦利分销公司成员美国金融业监管局/SIPC