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计算客户企业估值

  • 本报告重点介绍客户理解价值分析的基本单位。客户生命周期价值(CLV)的想法已经存在了几十年,但我们相信,我们的讨论比什么更丰富、更微妙的许多公司和分析师。
  • 两位有影响力的营销教授介绍了框架称为客户公司估值(CBCV),联系客户经济学股东价值。CBCV的主要贡献在于它提供了一种更健壮的方法来预测收入比现在的模型。
  • 我们讨论的关键元素CBCV模型,包括客户、收入和成本。我们展示常见的比率的局限性等客户生命周期价值客户购置成本(LTV (CAC)。
  • 报告探讨了企业如何创造消费者和供应商剩余,邮资已付的部分提供了一个案例研究的AT&T移动,雷竞技手机版app检查司机的权衡值,并探讨了常见的错误。
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对位全球由56人,包括32个投资者,四个颠覆性改变的研究人员,两个一致的研究人员和两个可持续性研究。与全球的文化促进协作,创造性,持续发展,分化的思考。

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