创意资本推动全球电子商务

在热浪肆虐的时候，空调终于喘不过气来。手机出来了，10分钟内就能换好，第二天早上第一件事就是找人安装。

现在的网上购物体验是如此的顺畅，好像只要魔杖一挥，商品就会出现在我们家门口。魔法背后的巫师之一?Brad Jacobs是一名企业家，他很早就看到了优化传统物流业的潜力，以满足当今社会的需求和挑战越来越多的电子商务经济。

因此，2011年，雅各布斯买下了一家名为Express-1的小公司的控股权，并将其重新命名XPO物流，¹并开始重塑互联网商务的供应链基础。6年过去了，收购了17家公司，²XPO物流目前排名最大的物流公司是全球第二大合同物流和货运经纪公司。^3.该公司录得近150亿美元的收入⁴2016年在31个国家拥有超过9万名员工。⁵

摩根士丹利(Morgan Stanley)运输投资银行集团主管伊莱•格罗斯(Eli Gross)表示:“如果XPO没有进行如此多的收购，我们很想知道今天美国的运输和物流业务会是什么样子。”raybet炉石传说“这种增长在任何行业都是罕见的，尤其是在如此短的时间内，领导层的位置迅速转移。”

raybet炉石传说自2012年以来，摩根士丹利已为XPO承销了约100亿美元的债务和股权融资，这些资金对于拓展XPO的全球业务和为超过5万名客户提供一系列解决方案至关重要。⁶XPO还启动了一项技术改革，将仓库变成高科技中心机器人与此同时，该公司还创建了一个基于云计算的平台，利用大数据分析帮助电子商务公司了解在预测未来需求时应该储备什么。⁷

XPO一直在整合一个分散的行业，收购符合其增长战略的公司，并建立一个全球网络。“并不是每个人都能像XPO一样快速发展，而且这种商业模式需要在短时间内进行多次收购，这意味着融资需求更加复杂，”董事总经理、格罗斯的同事古普塔(Guru Gupta)解释说。“我们多年来一直为XPO提供咨询服务，我们了解确保XPO以快速、经济高效和市场友好的方式执行收购所需的财务物流。”

雅各布斯专注于保持领先地位，并在战略和财务上具有吸引力的机会时通过收购进一步发展XPO。⁸为了实现这一目标，他在去年夏天再次求助于摩根士丹利(Morgan Staraybet炉石传说nley)，帮助XPO为未来可能的收购获得资金。这一次，摩根士丹利提出raybet炉石传说了一个特别适合公司需求的解决方案，反映了市场对XPO战略的高度信任。

今年7月，XPO筹集了6.65亿美元的股本，包括立即发行500万股股票，以及以同样的价格出售另外600万股股票，但这些股票将在未来XPO需要资金时发行。600万股的“远期出售”减少了6.65亿美元发行总额的前期稀释，但仍锁定了7月份的股价。在收购完成之前完成股权融资有助于雅各布斯在开始与目标公司谈判之前对融资成本有更多的确定性。

摩根士丹利(Morgan Stanley)美洲股权资本市场主管保罗•多纳休(Paul Donahue)表示:“布拉德•雅各布斯是一个很好的例子，说明决定融资战略的不仅仅是公司财务需求的性质，还有首席执行官自己的商业风格。”raybet炉石传说“在股票市场为一项收购提前融资，通常需要各方都非常确信，一项收购的回报将超过资金成本。”

预先为未来的收购提供资金与典型的收购融资方式不同，在这种方式下，企业每次只考虑一项收购，在达成收购协议后(而不是之前)再安排融资。

但在拜访目标公司之前，先安排好资金是雅各布斯谈判风格不可或缺的一部分。他的成功秘诀是在几年内收购多家公司。他很少通过拍卖程序收购公司。”“他在企业知道自己想要出售之前就去拜访它们，让它们相信自己的战略，然后通过展示自己已经具备融资能力来敲定交易。”

这一次，他有能力再次做到这一点，因为他知道自己管理自己的资金流就像XPO管理客户的货物流一样有效。