成功既可以依靠技术、产品或服务，也可以依靠品牌和精明的故事讲述来赢得忠实的客户观众。
当谈到创业时，“我发现了!“创意是必不可少的，就像起飞的资本一样，但每一个成功起飞的初创公司都需要品牌和营销的稳定注入，以保持飞行，这是许多企业家在前进的道路上可能会忽视的。
摩根士丹利(Morgan Stanley)董事总经理兼联席主管爱丽丝•维尔玛(Alice Vilma)表示:“很多企业家认为他们的想法会为自己代言，但实际上，你需要为自己的想法代言——用一种能引起客户共鸣的叙述来包装你的产品或服务。raybet炉石传说多元文化创新实验室它是一个内部加速器，支持由多元文化和女性企业家领导的早期科技和技术初创公司。
事实上，在最初急于筹集资金、做演示、推出产品或服务以及日常运营人员的过程中，“谁”、“为什么”和“如何”等问题可能会被忽视。多元文化创新实验室致力于通过沉浸式和全面的课程来弥补这一差距，这些课程旨在为驻场企业家的成功做好准备。Vilma解释说:“实验室为公司提供了丰富的资源，包括可以提供可操作建议的领域专家。”
今年，这些专家包括品牌和传播顾问Mónica Talán，以及咨询公司Affinity Advisory的参与总监罗谢尔·斯图尔特(Rochelle Stewart)。两人都曾与初创公司、小企业和大品牌合作过，他们在两个不同的“课程日”上向创始人展示了自己收集到的经验。他们的目标是:提供品牌和营销方面的入门课程，然后一对一地解决每位创始人的具体需求。
以下是他们的五个主要见解:
1.从你的价值主张开始
价值主张回答的问题是:“你为市场带来了什么，使你与众不同?”并作为你建立自己品牌的基础，Talán说道。为了找到你的价值支柱，召集你的团队，问自己以下问题:
- 我们能提供什么?
- 我们的目标受众是谁?
- 他们的痛点是什么?
- 对于这些用户来说，主要的好处是什么?
- 为什么是我们?
从成功公司的价值主张中寻找灵感。记住，这是一个统一的信息，必须吸引投资者、客户和员工。这通常不是一个快速简单的过程，所以计划花一些时间来解决它。
Talán说:“我曾与至少20家初创公司合作过，虽然大多数公司都有很棒的概念，但大多数公司都不清楚他们为什么要做现在正在做的事情。”
2.明确你的使命和价值观
和你的团队一起头脑风暴，想出一个使命宣言——用一两句话概括你为什么要做你正在做的事情，以及你的核心价值观是什么。对于后者，先列出一长串几十条，然后把它缩减到不超过6条——如果可能的话，还可以少一些。Talán说，有些价值观可能是显而易见的，比如正直或卓越。但其他人可能就没那么乐观了。她说:“例如，你的价值观之一可能是‘快乐’。”
这些价值观，连同你的价值支柱和使命宣言，将成为你审视你的品牌和营销策略的镜头。确保一切都是同步的。Talán引用了一位前客户的话，这位客户的使命是在全世界普及教育，但他的公司名称并没有翻译到美国以外的地方。“我告诉她的第一件事就是把名字改了，”塔兰说。“她的使命是全球性的，但她的名字和品牌不是。”
3.集中注意力
让你的价值支柱和使命陈述简单、精确、有针对性。Talán网站表示:“虽然追逐每一个闪亮的物体可能很诱人，但这并不是一个好的商业策略。”一个有重点的价值观和使命宣言，以及一套明确定义的价值观，不仅可以帮助你清楚地传达你的信息，还可以确保你不会把时间和精力浪费在与你的公司不一致的前景上。
4.建立你的品牌叙事
斯图尔特说:“每个品牌都有自己独特的故事。“故事从你开始。你的品牌信仰什么?你的品牌的核心目标是什么?为什么它对你很重要?你将如何兑现你的品牌承诺?”斯图尔特补充说:“品牌叙事应该巧妙地反映你的个人故事和价值观，你的产品或服务，以及你公司的使命或抱负。为了唤起你想要激发的消费者情感，你的品牌故事必须暗示价值主张和相信的理由。雷竞技手机版app“什么”和“为什么”。’”
5.记住:牵引力比增长更重要
斯图尔特表示:“这是关于找到你的第一批客户，在投资那些有规模的渠道之前，尝试不同的收购渠道。”“真正的增长发生在你巩固了产品与市场的契合度，并从第一批客户和早期营销实验中积累了关键知识之后。”
今年多元文化包容实验室(Multicultural Inclusion Lab)的成员已经对这些建议产生了共鸣。
Carolyn Horner和Eve Ackerley是Jenzy的创始人，Jenzy是一个拥有创新尺寸技术的电子商务平台，旨在帮助忙碌的父母为他们不断成长的孩子找到和购买合适尺寸的鞋子，“在对Jenzy应用程序用户进行了大规模调查后，我们意识到许多人只是将Jenzy视为一个鞋子尺寸工具，而不是一个购物平台。[Talán]让我们重新审视了我们品牌标识的核心部分，以便清晰地描述我们是谁，以及我们为忙碌的父母提供什么服务。”
BLUEWAVE科技公司的联合创始人兼总裁贾斯汀·周(Justin Zhou)说:“莫妮卡和罗谢尔的谈话都很到位。”BLUEWAVE科技公司是一家健康科技公司，生产一种用于快速消毒和除臭保健用品的设备。“作为一个创业公司的创始人，你有太多的事情要做，你没有足够的时间来测试品牌和营销概念，这些概念可能行不通。参加一个关于如何最好地代表公司的速成班非常有帮助。”
