来自我们多元文化创新实验室的企业家们讨论了有时令人困惑的创业融资过程。
Louise Broni-Mensah，创始人兼首席执行官Shoobs．shoobs——派对的俚语——是一个在线发现和票务平台，用于访问俱乐部、音乐会和其他城市活动。该网站目前服务于伦敦地区，目标用户是想探索夜生活选择的千禧一代。(上图左。)
Param Jaggi，联合创始人兼首席执行官舱口的应用．
总部位于华盛顿特区的软件公司Hatch Apps提供了一个自动化系统，企业可以使用该系统在iOS、Android和网络上构建和启动应用程序，而无需编写代码。(上图右。)
罗登·蒙罗斯，创始人兼首席执行官CariClub．
总部位于纽约的CariClub将年轻专业人士与非营利组织的志愿者机会联系起来。(上图居中。)
主持人:让我们开始吧。到目前为止，你在多元文化创新实验室的经历如何?
Broni-Mensah:我最喜欢这个项目的地方是它真的很动手。有个名声很好的人卡拉•哈里斯参加一对一的谈话，给她建议，和她共进午餐和晚餐——这太棒了。她真的很关心，也很投入。我们还采访了Tom Nides，摩根斯坦利的副主席raybet炉石传说．能有这样的机会和面对面的时间真是太了不起了。
Jaggi:我不觉得我们是一个独立于摩根士丹利的公司——感觉摩根士丹利就在那里帮助我们，就好像我们只是大楼里raybet炉石传说的另一个团队一样。
能够说你在摩根斯坦利的办公室工作增加了一层可信度。raybet炉石传说这对我们与潜在投资者的对话很有帮助。很多投资者，尤其是风投公司，都知道摩根士丹利在投资之前做过尽职调查。raybet炉石传说
Monrose:我想说的是，摩根斯坦利的投资肯定是有价值的。raybet炉石传说详尽的尽职调查让投资者相信，我们的情况很好。
对我来说，这次经历也超出了我的预期。我很矛盾，因为我从其他加速器的人那里听到了各种各样的事情。我真的不知道该怎么做，但我对有可能接触到摩根士丹利的智囊团和网络感到兴奋。raybet炉石传说这绝对是希望的结果。
主持人:小组中出现了哪些主题或共同问题?
Broni-Mensah:在获得资本方面，我的同龄人和我有类似的经历，简而言之，这一直具有挑战性。当我和我的同行交谈时，他们的业务非常出色，具有很强的吸引力，有时知道他们在融资方面遇到困难会让人感到困惑。
自从我来这里以来，那些冷淡了，没有给我回复的投资者现在都给我回复了，这很好。因此，我们有了更多的后续行动，谈判进展得更快了。
Monrose:成为这个团队的一员，会让整个创业之旅变得不那么孤独。在很多方面，创业之旅都是孤独的。看到同行者不仅经历了创业之苦——这对任何人来说都是真实的，无论你的背景如何——而且还经历了因为我们的背景而面临的挑战，这真的很酷。
Jaggi:在我来到这里之前，我以为我们是唯一有这样一个非正统故事的人，我们是如何走到今天的。但我们从与该项目其他创始人的交谈中了解到，许多来自其他背景的人，以及许多女性企业家，都是出于需要——一个不同寻常的故事。
我在这个项目中看到的其他创业公司的潜在主题之一是一种坚韧不拔的精神——无论如何，我们会以某种方式解决问题。这是我的联合创始人阿米莉亚(阿米莉亚·弗里德曼)和我肯定拥有的东西，很高兴看到其他创始人也有这种能力，对他们来说，获得资本的途径可能不像他们应该得到的那样。
Broni-Mensah:我同意。作为团队的一员，有机会与企业家交谈，这真是太棒了分享建议，或者谈论公司成长的烦恼。
我是一个独立的创始人，所以这本身就很孤独。我有一个团队，但有些事情你可以和你的团队讨论，有些事情你不能。能够与处于类似阶段的其他创始人建立这样的网络是非常棒的。
主持人:社区的作用对卡拉·哈里斯来说是如此重要，她一直是多元文化创新实验室背后的推动力。你能谈谈你自己作为团队一员的经历吗，还是作为一个企业家独自一人的经历?
Jaggi:第一个星期，是我24岁生日。卡拉拿出一个蛋糕，整个小组都为我唱歌。那时，我甚至不知道一半人的名字，这是件好事，对吧?
作为企业家，你知道你总是在路上，总是背着背包生活，你不知道下次什么时候才能见到你的朋友或家人，所以这是启动这个项目的一个很好的方式。
Monrose:是的，我绝对有一个很酷的卡拉故事:当她第一次和我们见面时，我问她是否认识我们正在谈论的潜在投资者，碰巧她要去参加一个非营利组织的晚会，而这个人将和她同桌。卡拉随后邀请我参加晚会，那真是太棒了。
我在那里认识了卡拉，发现我们有共同的兴趣——我们的背景。哈莱姆区有一个天主教堂，那是我找到工作的第一个地方，她也经常去那个教堂。非常人性化。
Broni-Mensah:还要补充什么呢?这里有一个创始人社区，能够与大家分享故事、想法和经历对我们来说意义重大。
以我为例，作为一名黑人女性，当投资者考虑模式匹配时，他们会说:“我们还没有见过与马克·扎克伯格相当的黑人女性，所以我们认为你不可能成为那样的人。”有很多无意识的偏见。
对于我自己和这个群体中的其他有色人种女性来说，我们有一种责任感，要成为未来的榜样。这样，有一天，当风投们看到另一个年轻的黑人女孩时，他们就会把从这个实验室出来的人视为有色人种成功ceo的光辉榜样。
主持人:你们每个人能谈谈你们的筹款经历吗?你是如何从“我要开这家公司”变成“我要怎么投资?”到“我要加入实验室”?
Monrose:这绝对是一段旅程。一开始我有一个疯狂的想法，那就是这将是一次冲刺，但我很快就谦虚了。我把我所有的每一分钱都投入到了公司的开发上。我差点失去我的公寓。
在最开始的时候，每个人都告诉我，我们应该成为一个非营利组织，没有人会花钱让他们的员工与非营利组织的董事会建立联系，或者没有人会使用它。这是大多数投资者的总体反馈。
每次我从潜在投资者那里听到这样的话，我就想，好吧，我要证明你错了，然后再来找你。有一段时间，它变成了那种游戏。
我需要证明人们真的会使用它，所以我们和我的前雇主做了一个试点——他们对我很宽容——这就是我的小案例研究。我们可以说，我们有一些人们愿意使用的东西。
剩下的就是历史了:我们有15个客户，我们在三个城市，现在我们的平台上有超过1000个非营利组织。
Jaggi:太棒了，伙计。我开始发冷了。
我们有一个非常另类的筹款故事。我们最初试图筹集资金，但没有成功，所以在周末推出了这个叫做2016年选举游戏的东西。这就像《反人类纸牌》，不过是关于2016年的选举周期。我们建立了一个接受订单的网站，几周内销售额就达到了5万美元。不到两个月，我们的销售额就达到了10万美元。然后我们真的创造了游戏并交付了产品。
那10万美元是我们维持运营所需的初始资本。从那时起，我们已经筹集了220万美元，我告诉人们筹款是我个人做过的最困难的事情。这只需要蛮力。
Broni-Mensah:我并没有想过要筹集资金——我不知道人们会这么做。我只是用我的个人积蓄开始。
从第一天开始，我们就开始销售，所以我们知道我们的产品会赚钱。但销售额的增长速度并没有我预期的那么快，所以我的实际工资也没有提高。就在那时我意识到，哦，人们筹集资金是为了生存，为了雇人，为了做创新的事情。
Monrose:我尽量不让筹款这件事吓到我或影响我的动力。但我最担心的一个问题是，门槛总是被推得越来越高，似乎并不是对每个人都是这样。这个标准似乎并不是普遍适用的。在女性和多元文化创始人之间，似乎存在着差距。
主持人:在摩根斯坦利余下的时间里，你最想追求的是什么?raybet炉石传说你在为这一切结束，你重回战场的那一刻做准备吗?
Broni-Mensah:我很期待认识我的导师。我有杰西卡·佐伯，她是摩根士丹利基金服务公司的首席运营官，我们的第一次会面非常棒。raybet炉石传说她给了我很多好主意。
Jaggi:我期待着在摩根士丹利总部的实际办公空间里花更多的时间。raybet炉石传说我很高兴能认识我们的导师，他是迈克尔·波泽，摩根斯坦利企业技术与风险部门的首席信息官。raybet炉石传说
Monrose我也很期待能更多地了解我的导师。她就是佩格·沙利文，摩根士丹利全球人才管理主管。raybet炉石传说她对员工敬业度和人才培养有着深刻的见解，这是我从来没有过的视角——我一直只能靠猜测。
其次，考虑到我的业务将大公司与正在寻找董事会成员的非营利组织联系起来，我希望摩根士丹利不会很快解雇我。raybet炉石传说希望他们会成为你的客户!
