玛丽埃塔·赫斯多弗(Marietta Hesdorffer)向客户提出了一个重要问题:“我们谈论的是问题的真正核心吗?”
当你听到它的时候，你就知道了——这句话听起来很真实。这是好的财务规划的基础之一。它超越了饼状图、图表和数字。当别人看到、听到和感觉到的不只是你说的话，而是你的意思时，就会发生这种情况。
对摩根士丹利2018届创富者之一玛丽埃塔•赫斯多弗来说，敏锐是她的第二天性。raybet炉石传说作为摩根士丹利(Morgan Stanley)第一副总裁、金融顾问和赫斯多弗团队(Hesdorffer Team)的联合创始人，她强大的洞察力来自于35年与客户接触的经raybet炉石传说验，这些经验让客户能够敞开心扉，谈论他们最关心的事情。
“我总是问自己，‘我们谈论的是问题的真正核心吗?玛丽埃塔说。当我们简单地问“为什么”时，人们往往会对表面上的东西感到惊讶。我们可以消除人们的恐惧，然后建立一个经济基础，让他们的梦想能够茁壮成长。没有这种理解，再多的理财规划或熟练的财富管理也无法帮助我们的客户实现他们真正的目标。”
提出触及问题核心的问题是玛丽埃塔磨练了三十多年的技能。从密歇根大学毕业后，她获得了广播、电视和电影专业的学位，并获得了女子体操代表队的荣誉。她在WFYR电台担任编辑主任，她的作品获得了美联社最佳编辑奖。当她从广播公司转向经纪公司时，她在芝加哥WCIU-TV上提供财务分析并回答观众关于个人理财的问题长达17年。
三十多年前，玛丽埃塔从会计界招募了她的商业伙伴、即将成为她丈夫的杰伊·赫斯多夫，现在有400多个家庭*信任赫斯多夫团队，帮助他们实现梦想，迎接挑战。
“信任是我们做事的根本，”玛丽埃塔说。雷竞技电竞专家简单地说，信任就是信心。我对我们的团队、他们的正直和能力有信心，我们的客户也相信我们能给他们的生活带来积极的影响。”赫斯多佛团队现在有四名专业人士，继续管理每次建立一个客户的业务。
玛丽埃塔说:“一位刚退休的首席执行官打电话来分享他买了一辆新卡车的兴奋之感，我们分享了他的热情，并想出了如何通过与摩根士丹利的合作为他退款750美元。”raybet炉石传说“当有三个孩子的父母意识到他们不愿意和二十多岁的年轻人谈论金钱时，我们给这个家庭上了一堂‘投资101课’，讲了管理金钱的好处和责任。当一位老练的高级客户(她可以管理复杂的世代跳过策略，但不知道如何上网)对她的困境表示失望时，整个团队就上门服务了。我们想让她掌握在网上浏览账户的技巧，就像她在做计划时一样。”
对他人的生活产生积极影响对玛丽埃塔个人来说也是如此。一位朋友最近问她:“你的动力是什么?”答案很快就来了。“我为别人的成功而高兴，”她回答说。“无论谁是我关注的焦点:家人、客户、学员或朋友，我都主张追随你真正的使命，实现你最好的生活。就我们团队而言，我相信我们真正的使命是帮助我们的客户实现他们自己的伟大，无论是赢得一场网球比赛，养家糊口还是经营一家公司。”
玛丽埃塔还投入了大量时间来帮助摩根士丹利成为一个更好的地方。raybet炉石传说玛尔致力于为员工打开大门，创造一个包容的工作环境，让每个人都能展现最好的自己。作为国家多元化与包容委员会的前联合主席，她一直是创建团队、指导、认可和包容倡议的一股力量。她一贯主张通过多元化来推动业务发展，并在公司创造更多成功的路径。一位同事说:“马不害怕卷起袖子，带着关心和体贴的精神‘把事情做好’。”
从她早期的广播传播到她的独特专注真的倾听客户最关心的问题，Marietta和Hesdorffer团队紧密地编织在客户生活的挂毯中。无论她是指导高中生、为刚开始工作的年轻人提供咨询、安抚忙于应付太多事情的忙碌家庭，还是帮助父母创造持久的遗产，玛丽埃塔都将自己巨大的精力和同情心投入到帮助他人自信地迈出下一步。
听起来是真的。
