表达我们的“为什么?”

在这期《接触与机会》特别节目中，我们的老主持人卡拉·哈里斯和她在摩根士丹利的同事、多元文化创新实验室的董事总经理兼联合负责人爱丽丝·维尔玛坐在嘉宾席上。raybet炉石传说客座主持人伊恩·福劳将带我们进入“为什么?”，探讨了摩根士丹利如何努力为女性和有色人种企业家创造更公平的融资环境，并让我们了解raybet炉石传说了卡拉和爱丽丝是如何开展这项工作的。

卡拉·哈里斯:欢迎收看《接触与机会》特别节目。卡拉·哈里斯报道。现在，虽然我通常是你们的主持人，但今天，情况将发生变化，我将和我在摩根士丹利的同事爱丽丝·维尔玛(Alice Vilma)坐在嘉宾席上，她是我们多元文化创新实验室的董事总经理兼联席主管。raybet炉石传说

卡拉·哈里斯:在这一期节目中，我们将带你进入我们的“为什么”之旅，探索我们在摩根士丹利(Morgan Stanley)通过我们的内部加速器——多元文化创新实验室(Multicultural Innovationraybet炉石传说 Lab)，为女性和有色人种企业家创造更公平的融资环境的方式。

卡拉·哈里斯:下一个声音是我们的嘉宾主持人伊恩·福劳，他是GitLinks的前创始人兼首席执行官，也是多元文化创新实验室的毕业生。被企业软件领导者Infor收购后，GitLinks监控企业开源使用情况，识别安全、许可和更新方面的风险。现在伊恩是一名投资者，他将和我和爱丽丝谈谈实验室为期五个月的密集加速器项目，该项目旨在帮助建立和扩大初创公司。我们还将与Ian聊聊我们各自的个人旅程，这些旅程导致了实验室项目的先锋。好了，伊恩，把它拿走。

伊恩Folau:谢谢你邀请我。我很兴奋今天我们要和爱丽丝·维尔玛和卡拉·哈里斯进行的对话。我在摩根斯坦利的大厅里和你们一起度过了那么长时间。raybet炉石传说这些天我没机会和这些人呆在一起，但我很高兴我们能有这样的对话，关于为什么，这一切是怎么形成的，所有这些围绕着摩根士丹利多元文化创始人的倡议。raybet炉石传说听到你们为什么这么做，为什么你们每天都这么做，我超级兴奋。

伊恩Folau:但在我们开始之前，卡拉，我想问你，因为我听过一些关于你的背景和职业生涯的事情，以及你和我分享的一切，很明显，你在摩根斯坦利工作过，在那方面经营过很多东西，你也是一位非常有成就的歌手。raybet炉石传说跟我说说你的经历吧。你是如何取得今天的成就的?

卡拉·哈里斯:是的。我刚从哈佛商学院毕业就在摩raybet炉石传说根士丹利工作，我想成为一名投资银行家，我从并购领域开始，坦白说，因为并购很热门。我想我要去最艰难、最艰难的地方，每个人都说:“不要去并购，他们没有生活。你将没有自己的生活。它们是传呼机。”我说:“好吧，这正是我要去的地方。”因为你了解我，伊恩，我是个消极的人。你要是告诉我不能做什么或者不应该做什么，我就会生气。

卡拉·哈里斯:在最初的几年里，我确实学到了很多东西，但并购在89年消亡了，这是最后一个大年。在90年，它是死的，91年，是死的平方。那时，我说，“如果我要长期在这个行业，我应该了解投资银行的基本业务，”那就是筹集资金。这就是我进入股权资本市场的地方，坦白说，这是我一生中最快乐的时光。我喜欢股权资本市场，帮助公司首次上市，在公开市场筹集大量资金。我还创办了摩根士丹利的股权私募raybet炉石传说业务。所以我也学会了如何为私人公司筹集资金。接着，他试图帮助公司筹集一只基金，投资于女性和少数族裔拥有的资产管理公司;当时在市场上被称为新兴经理人。

卡拉·哈里斯:但不幸的是，我的时机很糟糕，因为我在08年夏天就做出了这一举动。我不需要告诉你九月份发生了什么。但这仍然是一个非常棒的举动，因为它给了我一个与拥有数千亿美元养老金资产和其他资本的人建立关系的机会。我学到了更多关于业务的知识，更多关于资产配置者的动机。尽管我们没有完成那只基金，但它给了我们关于新兴经理人的专业知识，所以当我们决定要真正建立一个平台时，我能够在这方面提供帮助。事实上，2012年的时候，一些我推销过的人，给了我们第一笔投资，让我们在这个领域进行管理。

卡拉·哈里斯:2014年左右，摩根士丹利(Morgan Stanley)raybet炉石传说董事长对我说:“华尔街没有哪家公司在对待多元文化客户方面做得对。我想成为引领潮流的公司。”我说:“谢谢你的信心，但那是什么?什么是多元文化客户战略?”他说:“我不能告诉你它是什么，但我可以告诉你它不是什么。这不是慈善事业，因为我们通过摩根斯坦利基金会给所有正确的组织开了所有正确的支票。raybet炉石传说不是DNI，我们人力资源部负责。它围绕着与多元文化决策者的商业连接，因此它是富有成效和建设性的，我们可以在这个领域处于领先地位。你有一张白纸来弄清楚它是什么样子的。”

卡拉·哈里斯:从那以后，伊恩，诞生了高级多元文化领袖会议，这是市场上唯一一个存在的会议。这是最高级别的非洲裔美国人、最高级的西班牙裔美国人、亚裔美国人、美国印第安人聚集在一起参加商业会议的会议。这不是一个多元化会议。我们谈论一切事情，从董事长的想法到当年董事会的当务之急，到政治形势，再到民权议程和公司议程的交集。只要你能想到的，我们都会谈论;所有这些都是当今领导者在高管层需要关注的话题。

卡拉·哈里斯:我们还创建了“访问与机会”播客，你现在正主持这个播客。我现在真的很兴奋能站在面试桌的另一边，而不是做面试官，而是成为被面试者。我们还建立了一个实验室，你正好是这个实验室的毕业生。这个实验室很重要这个想法来自于我在14年夏天在一个叫做Power Moves的组织当评委，他们试图将新奥尔良定位为国家中部的企业家的正确生态系统并特别关注有色人种的企业家。

卡拉·哈里斯:伊恩，作为一名评委，我看到了所有这些多元文化的企业家，他们拥有来自各行各业的技术支持企业。我想，“哦，我的天哪。”我当时对这个市场有多深一无所知，但我对我们作为一家领先的全球投资银行所能做的事情感到非常兴奋，我们可以在获得资本方面努力缩小这一差距。哦，顺便说一下，我们可以加速他们的增长，因为我们是IPO市场的第一名。我们知道如果你要进入IPO市场，你需要什么样的形象。我们排名第一或第二，这取决于并购的年份，我们知道你需要看起来像一个真正伟大的并购退出。

卡拉·哈里斯:因此，如果我们知道最终的游戏是什么，我们就可以创造出帮助这些公司达到最终游戏的内容。所以我很兴奋能确保这是第三条腿，我们把多元文化创新实验室带到了生活中。

伊恩Folau:我们会以多元文化创新实验室为基础，我们一定会深入研究。显然，我也参与了其中。我是第一个班的一员，第一个班，我从那次经历中学到了很多。我们会更深入地研究这个问题。不过，我想跳到爱丽丝那里。爱丽丝，给我们介绍一下背景。我很想知道你和卡拉是怎么认识的?

艾丽丝薇尔玛:我是在大二的时候认识卡拉的，当时我在摩根斯坦利实习。raybet炉石传说所以，在资本市场上，我是一个非常环保的人。这很有趣，因为我正要成为一名公司律师，我告诉了摩根斯坦利的人，这很有趣，现在我在这里。raybet炉石传说这不是很棒吗?

艾丽丝薇尔玛:实际上，那个夏天改变了我的想法。所以我想在投资银行工作，因为我认为那是更有活力的职业，我们所做的事情都是商业变化的，而且一直处于领先地位。这大概是20年前的事了。很快，我在摩根士丹利开始了我的职业生涯。raybet炉石传说我去了我们的一个客户那里工作。我回到商学院，拿到了MBA学位，开始在另一个领域工作，做投资，所以总是围绕着投资银行和资本市场。2009年，我回到了摩根斯坦利，当时我所在的raybet炉石传说公司在金融危机期间申请破产。

艾丽丝薇尔玛:于是我又回到了资本市场，卡拉和我一直保持着联系。信不信由你，通过那次经历，我们在我的整个职业生涯中一直保持着联系。因此，在2015年，我有机会加入这个新成立的多元文化客户战略团队。我只专注于自己的业务，从事公用事业、交通运输、工业、石油和天然气领域的股权交易;非常性感。她说:“嘿，我有个你可能会感兴趣的新机会，它本身也有风险，而且肯定与你现在做的工作有很大不同。当我想到我们要做的事情以及詹姆斯对这个潜在前景的设想时，没有什么创新实验室可以让我兴奋，但在职业生涯中，尤其是在公司里，你可以创造出全新的东西，从无到有地创造出新的业务，只要了解一点风险知识，了解如何降低风险，你就能真正创造出一些新的东西，这些东西有影响，有能力彻底改变一个组织。我认为我们正在做类似的事情。

伊恩Folau:嗯,当然。多元文化创新实验室，我记得第一次听说这个。再说一次，我是我创业公司的CEO。我有一群风险投资的朋友和同事，我想他们中有三个人在不同的时间找到我说:“嘿，摩根士丹利正在整合一些东西，你可能会感兴趣。raybet炉石传说这是加速器。他们希望向他们喜欢的公司投入一些投资，他们会带你去他们的地方，他们会帮助你指导你，他们会帮助你联系资源。”我说:“摩根斯坦利raybet炉石传说?raybet炉石传说摩根斯坦利，就是那个很大很大的摩根斯坦利?”他们说，“是的，是的，摩根斯坦利正在做这件事。”raybet炉石传说

伊恩Folau:对我来说，就像你说的，这是超级创新，令人惊讶，爱丽丝，令人惊讶的是，这么大的公司能想到这么小的东西来帮助这些人，这些小的创业公司，获得牵引力，发展和规模，能够看到这个水平，在我看来，这个水平的大公司是超级创新的。不管怎样，我加入了它，它让我获得了如此多的成功。告诉我，你们为什么想到加速器?为什么不直接说，“我们成立一个风险基金，投资这些人吧”?建立一个加速器来吸引那些拥有女性和多元文化创始人的公司是什么想法?

卡拉·哈里斯:我要开始了，我要告诉你，伊恩，因为这不仅仅是钱的问题。当我担任全国妇女商业委员会主席的时候，我有机会和很多女性创始人交流，她们都有过创业加速器的经验，没有人真正深入，只是给她们一点内容，让她们接触自己的网络。你知道，对于年轻的创始人来说，有些人可能没有25年的公司经验或商业经验，但是有些人有一个很好的想法，知道如何推进它，当你从创始人转变为首席执行官时，你仍然需要很多其他的东西。这些是我们非常清楚的事情，因为当我们把首席执行官和管理团队带到公开市场时，我们必须评估他们。有时我们不得不和董事会进行艰难的对话，说:“他不是你的人”，或者“她不是你的女孩，所以如果你想要这个，如果你想退出，你必须对这个管理团队做些什么。”

卡拉·哈里斯:我们见过很多真正伟大的领导人，也没见过那么多。所以我认为我们带来的不仅仅是钱，我们真的可以让其中一些公司获得长期的成功。这些企业家中有些人会建立价值数十亿美元的公司，有些人可能不会，但有些人可能是连续的企业家，但除了几十万美元，我们可以带来更多的东西，这是很多加速器提供的。如果你要进入一个已经有竞争者的市场，你需要让自己与众不同。我认为这是主要的区别之一。

卡拉·哈里斯:我想说的最后一点是，有色人种的企业家往往是残疾的，因为他们身边没有朋友和家人。所以他们去找机构投资者或机构天使网络，“但他们被告知，当你得到……它们永远不能得到x，这些是我们可以帮助的东西因为我们愿意在某些情况下比其他加速器更早的阶段。因此，在市场上，所有企业家和有色人种企业家之间存在着很多差距，我们可以通过让他们参与实验室来迅速消除这些差距。

伊恩Folau:是的。我喜欢你在早期说的话。我认为有很多风险投资家不打算在早期阶段投资，但加速器基本上可以说，“嘿，我们会在早期阶段接受你，因为我们会帮助你。我们会为你提供资源。我们可以把你带到一个阶段，让你觉得自己足够舒服，或者让投资者足够舒服地投资你。”

艾丽丝薇尔玛:是的。关于这一点我想说的另一件事，伊恩，和卡拉的观点也是双重的。首先，我们以投资者的身份进入，你们马上就不信任我们了。你马上就不相信我们提出的建议，因为说到底，尤其是我们刚开始做实验室的时候，风投是不值得信任的，因为他们欺骗了所有人。也许今天还存在，也许不存在。

艾丽丝薇尔玛:其次，就卡拉的观点而言，我不认为我们真的能找到很多……所以在风投层面，当我们考虑到这些公司需要更大的投资时，我将以100万美元为例，[听不清00:14:32]实际上是在种子轮和a轮中，我们会找到最多的有色人种进行投资。所以信任因素，当你作为加速器进入时，是的，我们是在投资你，但在一天结束时，我们确实把你的最佳利益放在心上。你可以看到它的作用。举例来说,当我们与你讨论你的一些收购机会,这不是关于我们的美元,回到卡拉的几百几千美元是好的,它是有用的,但它不会使或打破你的公司,当然不是像摩根士丹利(Morgan Stanley)这样的公司,但是你得到的建议,构建信任然后得到结果,你在找什么,然后去VC,学会了一切你需要学习,raybet炉石传说在你的工具包中拥有能够让你更好地理解游戏的工具，你便能够为游戏做好准备。

艾丽丝薇尔玛:这就是我要说的。我认为，即使是在百万美元的阶段，你所处的位置，我们可能会建立公司，因为它有点太多了，没有足够的跑道来完成你需要做的事情。最重要的是，你还没有像你想象的那样适应比赛，或者像你的一些对手那样。

伊恩Folau:这个播客的名字是Access & Opportunity。我认为建立实验室的前提是围绕着接触和机会，提供接触和机会，就像你提到的，卡拉。除了朋友和家人聚会之外，我认为这在很多贫困人群中是明显缺失的。所以仅仅是把一个想法付诸实践是很困难的，因为没有人会给你钱，直到它发展到一定阶段，这显然是一个很大的障碍，也是一个机会，我认为摩根斯坦利正在提供，但企业家还需要什么其他的机会呢?raybet炉石传说根据你在实验室的经验。

卡拉·哈里斯:是的。坦率地说，这是接触不同阶层投资者的机会。我们刚刚谈到了朋友和家人，我们也谈到了一些风险投资，但也有家族办公室，有机构投资者，当然也有有资格成为机构投资者的公司，但更重要的是，他们可能是供应商，也可能是客户。众所周知，作为一家新兴公司，如果你没有这些网络去敲开微软、沃尔玛或塔吉特的门，或者挑选一家公司，这是非常困难的。因此，我们也可以提供一些介绍，至少，我想不出任何我们没有关系的人，但至少，我们当然可以和你谈谈你应该如何接近。如果我们不能把你送回家，我们也许可以给你第三个基地，然后介绍一些人，让你回家。

卡拉·哈里斯:就像我说的，这也是能见度。我们没有讨论过这个问题。当你进入摩根士丹利实验室时，会发生两件事。raybet炉石传说首先，在市场上有一份新闻稿，关于你进入实验室的事实。这样就能立刻提高你的曝光度。再说一次，当你是一家新兴公司的时候，你很难买到这种渠道，这种知名度。然后我们继续在市场上写故事，或者在社交媒体上，或者在电视上，这也提高了知名度。同样，这种能见度会带来客户、供应商和其他投资者。所以这也是新兴公司无法获得的机会。

伊恩Folau:从个人经验来看，这里有很多机会，就像你提到的，找到一个新的网络。我来自军队，我在军队里服役了十年，当你从军队出来的时候，你会意识到你的网络是由士兵组成的，不一定是百万富翁和华尔街投资者，你的网络真的很小。除此之外，来自萨摩亚岛的多元文化背景，岛上并没有很多百万富翁。所以，我的网络很小。我想很多时候我真的在如何扩大这个网络上施加了压力?我怎么出这个圈子?读商学院是其中之一，加入你们摩根斯坦利是另一种方式，我可以很自信地说，这是我取得如此大成功的原因。raybet炉石传说

伊恩Folau:摩根斯坦利不仅领投了我们的raybet炉石传说种子轮，你可以去找任何投资者说，“嘿，我的公司需要一些钱。”他们说，“还有其他人投资吗?”你会说，摩根斯坦利这一轮领先他们会说:“什么?raybet炉石传说摩根斯坦利关心你们吗?好的。所以也许我们可以向上征求。”仅仅这一点就提供了这么多的机会和对话，但我要在最后说，卡拉，你知道吗，我们在寻找一笔收购，我们被一家在实验室指导我的公司收购了。老实说，这是我在实验室开始之前没有的一个网络的结果。所以，向你们致敬，你们建立了这样一个令人惊叹的实验室，提供了真正的机会，并获得了很多人都没有的网络。 They're not born with it. They're not raised with it. They needed to acquire it after a lot of experiences. And this is one experience I highly recommend.

伊恩Folau:好的。让我们再深入一点关于投资者的内容。在GetLinks被收购后，我决定成为一名投资者。我在一家叫LMI的公司经营着一个风险投资基金，在政府领域。我开始意识到一件事，很明显，我经常思考女性拥有的和多元文化的创始人，我试着思考我如何帮助他们?我如何向他们提供资源?我很想投资他们，但我并不总是能找到他们。具体来说，政府空间，特别是围绕政府需要的战略技术。我一直在寻找，寻找这些公司，但它们并不总是由这种类型的创始人领导。告诉我，从企业风险投资的角度来看，你怎么看? What can a corporate VC like myself do to be able to focus a little bit more effort in that space?

艾丽丝薇尔玛:是的，所以我认为，与我们这样的实验室合作非常关注这些人口统计数据，这是至关重要的，因为你将增加10倍或12倍的机会，以满足这些人。这很有趣，因为我们有很多亲和关系与亲和团体，他们关注女性企业家，多元文化企业家，黑人企业家，印度人，西班牙人等等。它是各种有趣技术的温床。前几天我参加了一个创意之夜，在那里我找到了非常专业的黑人创始人。现在有更多的创始人退出，现在有更多像你这样的投资者作为合作伙伴进入这个领域，等等，网络影响着增长。所以你找到像我们这样的人，说:“好的，我们正在寻找这种类型的技术，或者我们正在寻找这种类型的创始人。”因为我们已经在这个领域建立了信誉，我们可以在我们的网络上说，“去找这个人。”

艾丽丝薇尔玛:你可能会把你要找的创始人还给你。现在，你是否投资，这取决于你的论点等等，但至少你找到了它们。所以我在我们做的一些研究中看到，这是一些风投公司需要做的，来吸引不同的投资者，他们正在寻找不同的创始人，以使投资组合多样化。这是至关重要的。因此，我认为那些与更关注人口统计学的加速器有更密切关系的企业，如果你正在寻求从人口统计学上多样化你的投资组合，以及其他密切关系的团体，这是一个非常好的起点。

伊恩Folau:让我谈谈2020年，显然是疯狂的一年。很明显，我们有大流行。BLM运动。在这个时代，在他们周围的一切都在发生变化的时候，你会给企业家和投资者什么建议?当谈到你们在多元文化创新实验室支持的企业家和创始人时，他们应该记住什么?

卡拉·哈里斯:好吧，我想说的第一件事是，根据你刚才问爱丽丝的问题，如果这是一家公司，而且是一家以前没有涉足过这个领域的公司，我会说混乱孕育机遇。有很多有色人种企业家的能见度，现在利用这一点。所以如果这是你一直在思考的事情，是你想做的事情，现在是时候投入了。你会有更多的心流，而不是在一切都“进展顺利”的时候尝试这样做。如果你是一名企业家，我会告诉你要积极地利用你的人脉。因为，再一次，有很多人举手说，“我感兴趣”，你可能听到，也可能没有听到。但如果你开始接触你的网络并与人交谈，你会发现一些资本来源的简单、热情的介绍。

卡拉·哈里斯:这是我以前从未见过的情况，两者都在向中间移动。所以如果你在寻找资本，那里有很多资本，但要确保你能清楚地表达你的价值主张，这是我在所有环境中要说的。你必须能回答两个问题:为什么是我?为什么是现在?因为等待总是有理由的，特别是对于私人公司，因为你有流动性不足的因素，有很多私人公司在那里。所以你需要在你的叙述中清楚地说明为什么有人需要现在投资，这意味着如果他们现在不做，你以后的成本会更高。所以当你在讲述你的故事时，你需要能够将其中的一些融入到你的故事中，无论在什么样的环境中，但尤其是在这个环境中，他们可能有更多的选择，因为有色人种企业家的能见度已经提高了。

伊恩Folau:我喜欢这样。

艾丽丝薇尔玛:我想补充一点，特别是在这个时刻，对于有色人种的创始人来说，理解这一点很重要。所以到最后，我明白了。也许你不一定想要投资因为公司和/或社会和/或风险投资已经开放给黑人创始人投资，但对于那些传统上很难筹集资金的公司，拿着钱，不要去想这些资金背后的意图是什么。现在的问题是。所以让我们都明白，在一个我们可能会进入衰退的世界里，流动性可能会变得稀缺，特别是对于早期资本，考虑到某些投资者，特别是你的天使市场，在经济中处境艰难，所以他们可能没有可支配的收入，当某家公司成立了一只基金或某家基金成立了一只新基金来帮助有色人种的创始人，接受它。去探索如何获得那笔钱吧，让我们不要太自以为是，不管我们认为我们的事业是什么。

伊恩Folau:拿着钱，能拿多少就拿多少，因为你不知道未来会怎样。不，实际上我同意。你正在结束多元文化创新实验室的第四批人。实验室的下一步计划是什么?

卡拉·哈里斯:好吧，我们要在这里宣布重大消息吗，爱丽丝?

艾丽丝薇尔玛:好，我们开始吧。我们开始吧。

卡拉·哈里斯:是的。我们把实验室的面积扩大了一倍。我们每年会有两个组群，我们还会有一个并行基金，投资于后期阶段的公司。所以我们将在生态系统的各个部分进行研究。显然，我们将继续为像你们这样的早期公司服务，但对于B轮、C轮的公司，我们也有机会参与其中。

伊恩Folau:看看那个。混乱孕育机遇。就在那儿。你不只是坚持到底。你在加倍下注。我很喜欢。

艾丽丝薇尔玛:真的是加倍下注。

伊恩Folau:女士们，这真是太棒了，非常有洞察力。我看到了很多关于你为什么要开这个公司的背景资料。是什么让你们每天都在行动?

伊恩Folau:你们把这么多生命都奉献给了这项努力和倡议，以确保像我这样的创始人，像我的联合创始人，以及所有其他经过这个实验室的公司的创始人，都有机会和机会。最后的想法;如果你们可以给企业家一些建议，尤其是有色人种的企业家，你们会建议什么?

艾丽丝薇尔玛:听着，坚持到底。坚持到底。是的。我们必须潜在地更灵活一点，更敏捷一点，可能要付出10倍的努力，但要坚持到底，因为如果你真的在解决一个市场问题，会有投资者相信这一点，会有资本可以帮助你。有人可以帮助你，有人愿意帮助你，让你继续前进。

艾丽丝薇尔玛:所以要坚持到底，保持敏捷，迭代，迭代，再迭代。确保你一直在接收周围的数据。迭代这些数据，这样你就能得到正确的产品。伊恩，你是一个经常这样做的人，你看到了机会的到来。

艾丽丝薇尔玛:你说:“让我在它到来的时候好好利用它”，然后看看你的结果。向你致敬。我们需要更多的创始人能够像你一样做到这一点，充分意识到他们的机会，不仅是实现退出，还能成为不同公司的第二、第三、第四名创始人。还有潜在的投资者，可以帮助改变游戏规则。

卡拉·哈里斯:我想我要补充的是，除了我已经说过的关于能够回答两个问题，为什么是我，为什么是现在?我会说，听着，听着，听着，对吧?真正挑战自己，不要对所听到的感到情绪化。我想用的一个类比是，假设你有一辆老爷车，这是你的孩子。你把这辆车保养得很好。你相信这辆车值2万美元，因为它就是这样。但已经有三个人出价一万美元买你的车了。猜猜你的车值多少钱?10000美元。市场已经说话了，对吧?

卡拉·哈里斯:所以你真的，真的要听别人告诉你的。市场有时会犯错，但犯错的频率并不高。所以当你一遍又一遍地得到同样的信息时，你必须集中注意力。你仍然可以选择不做，但如果你选择不听市场的声音，现在我要告诉你，你要检查自己是否情绪化。或者你有很好的理由来解释为什么你不想接受这些反馈。对吧?因为我见过太多的创业者因为过于情绪化而失去了机会。

伊恩Folau:多么好的建议。是的。很好的建议，卡拉，我喜欢。这是我告诉大多数人的一件事，当他们考虑投资时，把情绪带出来。明智的建议。这就是为什么你是这个播客的主持人，而不是我。但是女士们，这真是太棒了。

卡拉·哈里斯:不，你表现得很好，伊恩。

艾丽丝薇尔玛:你做得很好。你做得很好，伊恩。

伊恩Folau:和你在一起是我的荣幸。

卡拉·哈里斯:绝对的。他做到了。我同意。我说，该死。我最好小心我的座位。

伊恩Folau:女士们。嘿，现在我们要进入这个播客对我来说最精彩的部分，闪电回合。再说一次，卡拉通常是闪电回合背后的大师。我现在要扭转局面，看看如果问题来的很快，她会怎么做。我要做的是问你们一组问题，快速回答。直接回答就行了。让我先从卡拉开始。然后我去找爱丽丝。

伊恩Folau:卡拉最喜欢的书或杂志?

卡拉·哈里斯:当然，《期待胜利》是我最喜欢的书。

伊恩Folau:城市还是乡村?

卡拉·哈里斯:哦,城市。

伊恩Folau:冬天还是夏天?

卡拉·哈里斯:夏天。

伊恩Folau:华尔街还是硅谷?

卡拉·哈里斯:华尔街。

伊恩Folau:咖啡还是茶?

卡拉·哈里斯:咖啡。我刚喝了第四杯。

伊恩Folau:电子邮件还是电话?

卡拉·哈里斯:以前是电话，现在是电子邮件。快得多。我做得快多了。

伊恩Folau:如果你有脱口秀，谁会是你的第一个嘉宾?

卡拉·哈里斯:我认为必须是奥巴马总统。我有很多问题要问他。

伊恩Folau:你想用哪个词来形容你的遗产?

卡拉·哈里斯:有帮助的。

伊恩Folau:很神奇的。我现在要读《期待胜利》了。那是那是我下一本书。

艾丽丝薇尔玛:你应该去，这很不错。

伊恩Folau:像爱丽丝一样，轮到你了。闪电般的快速射击。

艾丽丝薇尔玛:好的。哦男孩。

伊恩Folau:最喜欢的书或杂志?

艾丽丝薇尔玛:最喜欢的书，加布里埃尔·加西亚·马尔克斯的《百年孤独》。

伊恩Folau:哇。城市还是农村?

艾丽丝薇尔玛:的城市。城市女孩。

伊恩Folau:冬天还是夏天?

艾丽丝薇尔玛:夏季。

伊恩Folau:华尔街还是硅谷?

艾丽丝薇尔玛:这是个好主意。华尔街。华尔街。

卡拉·哈里斯:我知道这很难，对吧?我也有同样的挣扎。

艾丽丝薇尔玛:是的。

伊恩Folau:咖啡还是茶?

艾丽丝薇尔玛:茶。绝对100%。毫无疑问。

伊恩Folau:非常优雅。电子邮件还是电话?

艾丽丝薇尔玛:信不信由你，电话。

伊恩Folau:我觉得你在那里算是少数。我的意见。

艾丽丝薇尔玛:我知道。

伊恩Folau:如果你有脱口秀，谁会是你的第一个嘉宾?

艾丽丝薇尔玛:这是个好主意。我不知道。也许是米歇尔·奥巴马。我觉得我有点偏颇，但也许米歇尔，她能说出巴拉克不能说的话。

伊恩Folau:你想用哪个词来形容你的遗产?

艾丽丝薇尔玛:先锋。

伊恩Folau:伟大的词。女士们，非常感谢你们的时间。作为嘉宾主持，这很有趣。

卡拉·哈里斯:是的，确实是。谢谢你,伊恩。

艾丽丝薇尔玛:好的。谢谢你,伊恩。这很有趣。是的，这太棒了。

卡拉·哈里斯:另一个特别节目，感谢爱丽丝·维尔玛和我们优秀的嘉宾主持人伊恩·福劳的对话。很高兴谈论我们在多元文化创新实验室的工作，以及我们可以采取的步骤，为投资者和企业家创造一个更公平的融资环境。要了解更多信息，或申请2021年冬季实验室队列，请务必访问www.MorganStanley.com/MCIL。谢谢大家的聆听。请记得与我们分享你的想法和反馈CarlaPod@MorganStanley.com。我等不及要听到你的消息了。