杰罗姆·酸式焦磷酸钠:资产分割实际上就是将其分割成多个部分，允许个人投资于资产的不同部分。所以这只是扩大了机会，因为更多的人可以投资一种资产，否则他们无法投资。
卡拉:在今天的访问和机会节目中，我们要谈论的是部分所有权。我们将听到前NFL安全球员杰罗姆·萨普如何使用运动鞋和分数投资来传播金融知识。稍后，我将和企业家、前空军飞行员格伦·冈萨雷斯谈谈他是如何在他的Jet It公司中采用同样的技术的。
格伦·冈萨雷斯:买飞机的一部分。减少每月或固定的开支，把这些开支分摊给一群人。这为更多人提供了机会。
卡拉:欢迎来到《接触与机遇》，我是主持人卡拉·哈里斯。我们在讲述个人努力推动社区变革的故事。我们希望为我们的听众提供种族不平等的背景，并分享关于准入和机会的想法每天都在成为现实的具体例子。
我们将听到杰罗姆·萨普的演讲，他是一位终身学习者，前NFL球员，也是一位铁杆球鞋迷，他用他对球鞋的热爱向市场介绍了一种新的投资方式。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:当我上小学的时候，我创建了杰罗姆·萨普俱乐部。所以我会向参与其中的人收取一美元，我想这有点自恋。
卡拉:杰罗姆是那种有很多商业想法的人，自从他向其他孩子收取和他一起玩的费用以来。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:在校长发现这件事之前，我实际上赚了很多钱。
我不得不解散杰罗姆·萨普俱乐部。
我来自德克萨斯州的休斯顿。我在休斯敦的第五区长大，那是一个比较贫困的地区，但你知道，我在很多爱的陪伴下长大。我母亲抚养我自己，我的弟弟和妹妹。我是，我是宝宝。
所以我认为我一直都是一个好奇的人，因为我可能没有因为很多我应该惹上麻烦的事情而陷入麻烦。但是，这个家给了我很多爱。所以我认为这就是为什么我来自那个地区，能够离开那个地区的原因之一。
有一颗柔软的心，对社会没有厌倦的眼光。你知道，来自那些环境的人有时可能会遇到其他不幸。
卡拉:在成长过程中，杰罗姆和他的兄弟经常在户外度过。他们打篮球或为自己制定锻炼计划。但他们做得最多的事情是踢足球。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:不管我们去哪，连睡觉都抱着足球。所以这是其中之一。在我10岁或11岁的时候，我知道我想在NFL打球。
卡拉:杰罗姆后来在圣母大学踢足球，并于2003年被巴尔的摩乌鸦队选中，成为职业球员。这是他的梦想成真。但它不会永远持续下去。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:在某一时刻，我的身体会停止表演。
对很多运动员来说，这是一颗难以接受的现实，但我一直为此做好准备。所以当我的身体离开我或者允许我不去做我能做的事情来维持我的生活时，我的思想会继续离开的地方，实际上推动我走得更远。
这就是为什么我在美国国家橄榄球联盟打球的时候，去哈佛商学院攻读MBA，为将来做准备。
卡拉:杰罗姆没有害怕足球生涯结束后的生活，而是很兴奋。他迫不及待地想要创业。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:我记得在大学的时候，我整晚都不睡，试着上床睡觉，只是看着天花板，我们在大学里有上下铺，我想到了所有这些想法，我记得我当时想，天哪，我想要选择哪一个真是太难了。
我无法入睡，因为我太兴奋了。为了进入现实世界，为了有钱，为了实现这些想法。
卡拉:当杰罗姆还在美国国家橄榄球联盟打球时，他就开始了自己的第一次创业:与圣母大学的合作伙伴一起创办了一家100%可持续的运动服装企业。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:这是我第一次白手起家。你总是说成为一名企业家是一回事，但从零开始，从一个概念开始，然后看到它真正实现是一回事。
创业让我知道我可以做任何事。因为我知道，我对可持续性一无所知。
但我们的第一批客户是海豹突击队。而且，你知道，在投球给那些人之后，我就像，伙计，你可以投球给任何人。
卡拉(VO):尽管杰罗姆在美国国家橄榄球联盟(NFL)取得了成功，获得了哈佛商学院(Harvard Business)的MBA学位，也是他的第一次创业，但他知道自己真正想做的是创造一些东西，让像他一样长大的人有更多机会接触到他。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:等我长大了。我知道那是什么感觉，尝起来是什么味道，我很清楚基本上缺乏接触意味着什么。我是说，我知道我知道什么，没有意味着什么。所以我总是告诉自己，如果我有机会，我要创建一家公司，帮助解决准入问题，特别是那些服务不足的社区。
卡拉:杰罗姆看到了他的机会。灵感的火花来自哈佛商学院的一个时刻。他在去上课的路上，穿着他最喜欢的球鞋——Air jordan。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:有人踩了我的乔丹鞋。
我记得当我去上课的时候，我擦了擦我的鞋子，我想，伙计，一定有更好的方法来从这双运动鞋中获得价值，而不用穿它，也不用别人踩它。
我就想，伙计，如果你能把这只运动鞋变成一种证券，就像股票一样，把它分成股份，人们可以投资股票。所以最终当鞋子的价值上升时就像公司的价值上升时一样。人们在该公司所拥有的股份的价值也是如此。我想，你可以用一只鞋，如果你能把它证券化的话。
这是我们在某种程度上都能与运动鞋联系在一起的事情之一。我的意思是，当我们还是孩子的时候，我们的第一双运动鞋，对我来说，你知道，我记得袋鼠，你知道，我认为我穿着袋鼠运动鞋可以跑得更快，你知道，因为有小袋鼠在旁边，我认为我可以跳得更高。
当乔丹鞋问世时，它不仅仅是一款运动鞋。这更像是一种身份。如果迈克尔·乔丹，这个来自他家乡的黑人孩子可以让一家公司为他制作运动鞋，然后投篮，也许我也可以?
我认为，在美国乃至世界各地的兜帽族中，在某种程度上，这是一种认同感。如果我穿着乔丹，那是一种自豪感。这是我们的英雄，他有他的鞋子。现在我穿着这双鞋，也许有一天我能拥有我的鞋子。这是一种认同感，乔丹鞋代表着积极和成功。
卡拉:但是，运动鞋不仅仅是成功的象征，它们还具有令人难以置信的货币价值。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:大多数人只是把运动鞋看成是运动鞋——一块皮革、胶水和橡胶。但运动鞋是一种新的资产类别。为了让人们了解球鞋的规模，全球球鞋产业有多么庞大，这是一个每年790亿美元的产业，预计到2026年将增长到1260亿美元。而运动鞋，从投资的角度来看——这意味着如果你投资运动鞋而不是其他东西——它们的表现超过了黄金、标准普尔500指数和苹果股票，以及许多其他传统的高性能证券。
卡拉:杰罗姆开始在一家名为Rares的新公司工作。这将是一个投资收藏运动鞋的股票市场。通过将他的经验和教育与他参与多年的市场结合起来，他看到了一个机会，可以通过部分投资让运动鞋市场更容易进入。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:因此，资产分割实际上就是将其分割成多个部分，并允许个人投资于不同的部分。所以，这只是扩大了机会，因为更多的人可以投资一种资产，否则他们无法投资。这个概念一直围绕着你，你开了一家公司，对吧?当苹果公司上市时，你基本上把苹果公司，分成数百万股，允许公众购买该公司的股票。每个上市公司都被分割了，人们可以购买该公司的一小部分所有权。
对于即将到来的Z世代，甚至是我们这一代的一部分人来说，股市是一件很陌生的事情。这就像我们的父母和祖父母的游乐场，他们在里面玩是为了赚钱，这有点像一个俱乐部，你觉得你不应该成为其中的一员，而他们却一直保持着这种状态。
卡拉:Gerome的想法是利用股市创造财富的潜力，并加入一个更多人能理解的文化镜头。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:对很多人来说，这是他们第一次投资，第一次接触证券。所以，你知道，我们，几乎就像进入大男孩投资世界的大门。你知道，如果你能提供给他们一些他们已经熟悉的东西来投资，然后你继续教育他们，不仅是资产，还有如何，如何成为更好的资产投资者。这就是我们所追求的:金融知识。金融知识救了我的命。你知道，如果我没有学过金融，谁知道我作为一名NFL运动员，作为一个孩子，要花那么多钱，你知道，很难学会如何管理这些钱。如果你不知道储蓄的概念，因为你从来没有足够的钱，那么你将在没有储蓄概念的情况下长大。对吧?
我们想要达到创建稀有大学的目标。我们希望举办研讨会，以确保人们不仅使用这个平台，而且以对他们最有利的方式使用它。
卡拉:杰罗姆希望Rares能够教授金融知识，并将投资文化带到新的社区。但这也将改变谁将从不断增长的运动鞋行业中获益。
杰罗姆·酸式焦磷酸钠:在这个过程中，球鞋行业的价格让社区变得炙手可热，让它变得有价值。作为一个80年代的婴儿，我成长的社区，我们让球鞋行业变得无价。因为我们一直在谈论这件事。我们是第一个真正摇滚乔丹鞋的人，但在这条线的某个地方，球鞋社区把这些人排除在外，拿走了所有的价值和人气。所以对我们来说，我们正在重新改造运动鞋行业。让那些人，社区和文化，能够以他们负担得起的价格重新参与进来。
所以你可能买不到250美元的乔丹鞋，但你可以用15美元或20美元买到乔丹鞋的股票并随着这只鞋的升值而获得经济利益，你在这只鞋中拥有的份额也会增加，或者你在这只鞋中拥有的倍数股份也会增加。
因此，投资于你参与的文化，我们都参与其中，并使其有价值。
在一天结束的时候，这一切都是关于，你知道，没有双关语的意图进入和机会，对吧?
如果你允许人们有更容易的机会拥有某物或拥有某物的一部分，你就给了他们途径和更好的机会。
卡拉:通过把这些昂贵的运动鞋分成几部分，杰罗姆找到了一种方法，为以前没有机会接触的人打开了市场的一角。
我们的下一位嘉宾格伦·冈萨雷斯采用了同样的概念，但将其应用于非常不同的资产。在接受空军飞行员培训后，格伦将自己的经验和热情结合起来，创建了Jet It公司，为以前认为不可能的人带来私人航空。和杰罗姆一样，格伦也看到了扩大这个蓬勃发展的行业的好处的机会。
卡拉·哈里斯:格伦。非常感谢你们今天来到这里。很高兴你能来我们节目。我已经准备好了。是吗?
格伦·冈萨雷斯:我准备好了。卡拉，非常感谢你邀请我们。
卡拉·哈里斯:所以现在我们必须从你作为空军战斗机飞行员的背景开始。是什么让你走上这条路的?
格伦·冈萨雷斯:卡拉，在我的记忆中，我一直想坐飞机。当我有机会上大学时，我得到了我想要的一切中最好的东西。我可以参加一级联赛。我可以得到很好的教育。我可能有机会在空军学院驾驶飞机。
这是最棒的，三个。不幸的是，当我第一次去做体检时，我听到的第一件事是验光师在评估时说，格伦，祝贺你被任命为空军学院，但你永远不会开飞机。
也许你可以坐在飞机的后面。幸运的是，空军的需求在这段时间发生了变化。因为我是完全正确的，所以我有机会驾驶战斗机，做一些伟大的事情。
卡拉·哈里斯:现在让我们谈谈你从那次经历中学到了什么，因为显然我知道有很多，但当你想到你今天是谁作为一个成功的企业家，作为一个领导者，作为一个试图建立一种文化的人，如果你愿意，你可以追溯一下，你在空军的经历中学到了什么?
格伦·冈萨雷斯:在验光师椅子上的第一次经历教会了我，你知道吗?有时解决方案可能并不完美。
可能只有80%或者。66%。我参加了一级体育比赛。我接受了这个国家最好的教育，但我错过了驾驶飞机的最后机会，但我仍然追求了三分之二。我认为你不必为了追求卓越而追求完美为了实现你的梦想。
卡拉·哈里斯:好的。那么让我们谈谈你从美国空军到企业的转变。你知道，这个决定是如何做出的，是在你在空军服役时发生的吗，你说我要离开去做X，还是在你离开时发生的，你试图弄清楚，你知道，你的道路可能是什么?
格伦·冈萨雷斯:我从我在空军的经历中学到，你必须弄清楚事情，并尽早开始这个过程。
我妻子和我有一个非常简单的说法，当你了解自己的价值观时，你的决定就很容易。我结婚的时候，有一个一岁大的女儿和一个三岁大的女儿。当时我即将被空军派遣去执行为期一年的远程任务，没有我的家人。所以我有机会做一个过渡，我可以继续在预备役服役，过渡到不一样的地方。
这其中有很多不确定性，但为了让我们的家人在一起，一起度过那段时间，开始一条新的道路，并实现我们为自己设定的未来目标，这是值得的。
卡拉·哈里斯:所以你离开了空军直接进入了航空业，对吗?你不是在墨西哥湾流和本田飞机公司待过一段时间吗?给我们讲讲这方面的情况吧。
格伦·冈萨雷斯:我做到了。那次经历太棒了。是在湾流航空航天公司，并没有开始。太好了。我在那里待了两个月。我从2009年3月开始。正如你们所知，当时全球经济正处于全面衰退之中。不幸的是，我在那里待了整整两个月。
这是一个有趣的经历，因为我实际上在同一天失去了两份工作。在休假的六个月里，我学到的是我能做的远不止开飞机。我是个很棒的项目经理。我做过一些国防合同工作，做过项目管理。我做过一些销售和业务拓展。
它教会了我，提醒了我。它并没有真正教会我什么。这让我想起，天哪，你上过空军学院。你一直是领导者。你一直是个不错的学生。我做过很多不同的事情，都是可以转移的，失业六个月、依赖外部资源的痛苦经历告诉我，我可以做得更多，也会做得更多。
所以墨西哥湾流确实把我带回来了，我的目标是尽快进入销售领域。在那里，我进一步了解了航空商业的一面。
卡拉·哈里斯:现在让我们来谈谈你说我可以自己做这件事的顿悟时刻。我可以提供一些现在市场上没有的东西让我们把它作为入口让我们的听众了解什么是Jet It?
格伦·冈萨雷斯:在销售飞机的过程中，竞争的本性对任何销售人员，任何运动员，任何音乐家来说，总是追求完美。在我试图卖掉整架飞机的时候，我经常听到同样的话。格伦，我喜欢飞机。对我和妻子来说，从纽约到南佛罗里达旅行再合适不过了。驾驶这架飞机每小时的成本很低。这就是我们需要的。但我不会买一整架飞机的，格伦。我不经常需要坐飞机。你能帮我找个人帮我降低获取成本吗?帮我找个搭档?结果是80%的人在买整架飞机的时候都有同样的顾虑。作为一个竞争对手，作为一个想要赢，想要销售的人，我必须找到另一个解决方案，这个解决方案就是Jet It。
让我们给人们一个低运营成本，1600美元每小时的飞机所有者。但他们不需要买整架飞机，只需要买一小部分。买飞机的一部分。减少每月或固定的开支，把这些开支分摊给一群人。这些人不需要认识彼此。它们之间不一定有联系。他们可以分布在全国各地。这就是我们所取得的成就。
卡拉·哈里斯:我们来谈谈这个。这是一个战术要点。这对我们的听众来说是一个剧本，因为你在说你在卖飞机，整架飞机，但你从客户那里听到了你记录的反馈。
所以你一直在听市场在说什么。市场说，我不一定要整架飞机。我想要一架飞机，我不介意拥有飞机的一部分。因此，你开始创造性地思考如何为这些潜在的买家提供解决方案。让我们来谈谈这种商业模式是如何改变那些可以使用私人飞机的传统人口结构的。
格伦·冈萨雷斯:是的，大多数人认为你必须是亿万富翁，或者100个百万富翁才能有私人旅行。这种说法大错特错。这是很多人都会犯的错误。事实上，我们已经为中小型企业主开辟了一个利基市场，有了Jet it项目，你不再需要精打细算，或者分配你拥有的小时数，你知道，你将拥有一天的喷气式飞机。从飞行时间来看，也许你一天要飞行10个小时。
这是很多的飞行，但是，最多10个小时的飞行你要花费16000美元。所以，这样的生产力水平现在是合理的。
卡拉·哈里斯:我来问问你，在飞机上，每小时1600美元，还是有人会说。是的。你无法接触到经济中的大部分人。你有没有见过这样一种商业模式，你可以，你可以把它降低，它可能更容易被，你知道，对那些处于不同经济阶层的人来说?
格伦·冈萨雷斯:绝对的。我认为最大的挑战是每小时1600美元，本田喷气式飞机是世界上最高效的喷气式飞机。但这是物理学。在物理学中，如果我想移动1万磅的物体，需要大量的能量，所以这是有代价的。我们能把它拿下来吗?电动飞机有很多技术。我们一直在探索这个问题。
所以我们可以用航空来支持更多的人，但在我们的价格点上，我们的成本大约是市场上其他人的五分之一，这为更多人提供了机会。我提到我们开拓了一个新的利基市场。我们有新的飞机买家，新的私人航空用户进入我们的领域。
这为Jet It提供了机会，但更重要的是，这意味着，有很大一部分市场可以与我们取得联系。
卡拉·哈里斯:让我们来谈谈融资的困难，因为这是我们在获取和机会方面尝试做的事情之一就是在市场上放一个剧本，因为我们知道在资本分配给多元文化和女性创始人方面存在不平等。
所以你能和我们的听众分享一下你的经历吗，特别是考虑到你为我们安排的旅程?让我们来谈谈你是如何筹集到第一笔资金来开始建造第一架飞机并出售这些股份的。
格伦·冈萨雷斯:是的。我认为融资首先要有一个合理的计划。所以我计划了《Jet It》的每一个方面，就像我在空军飞行战斗机中计划任务一样。
失败的后果太严重了。所以。在计划的时候，你必须弄清楚威胁是什么，那些已知的威胁，那些未知的威胁。然后你还必须降低未知未知的风险，比如发生了你无法预测的新冠疫情。
一旦我们有了一个我们认为可靠的计划，财务，法律，一切都到位了，然后我们就可以筹集资金了。这是第一步。你得有个计划。我们寻找筹款的第一个地方是，在我们的个人网络中有哪些人?
我们从那些我们知道对飞机感兴趣的人开始他们对使用飞机感兴趣。他们中的一些人很接受，但大多数时候他们会介绍其他感兴趣的人，最终我们到达了目的地，
是和一个投资人合作的他提供了足够我们启动的资金。
卡拉·哈里斯:这又是一个很好的策略。每个人都明白，或者当人们广泛地写着，特别是你的多元文化企业家，通常没有朋友和家人，这是许多科技企业家开始起步的地方，有概念证明，以证明它实际上是可行的。
但我听你说过的一件事是我没有听过很多有色人种企业家谈论的是，虽然我的朋友和家人不一定有资本，但他们都认识一些人。所以我利用了他们之间的关系得到了引荐，引荐了另一个引荐，又引荐了另一个引荐，我可以利用，最终使我们能够筹集到资金。
太好了。那么Jet It的未来是什么呢?
格伦·冈萨雷斯:对我们来说，最主要的问题是如何降低用户获取成本?再说一次，我们在倾听客户的意见。我们倾听那些喜欢我们服务的人。
你会在那个地方看到我们的下一个东西。我们对此非常兴奋。我们非常有信心，这将是我们最终的目标，我们希望成为这个领域的颠覆者，但更重要的是，它将允许它允许我们为更多人服务，提供巨大的服务，把时间还给每个人。
卡拉·哈里斯:很多人不知道你保持着航空世界纪录。所以在我进入闪电回合的有趣部分之前，有什么飞行记录是你想打破的吗?
格伦·冈萨雷斯:你知道吗，我想，这已经不再是我创造纪录的问题了。卡拉，理想情况下，我希望Jet It能够在捐赠方面创造一些记录，因为我们正在为我们的社区筹集资金，自成立以来，我们为一些主要关注儿童和健康问题的组织筹集了不到100万美元。
所以希望我们能在世界范围内创造一些记录。
卡拉·哈里斯:这是杰出的。再次恭喜你。我在唱片上只是半开玩笑，但我的天哪。我一点也不知道?我们有一个关于获取和机会的传统，叫做“闪电问答”，我们会问你一系列问题，你应该准确地回答你想到的问题。对于我们的听众来说，这是一个了解你的机会，而不是他们从我们的谈话中所能了解到的。你准备好了吗?
格伦·冈萨雷斯:我们开始吧。
卡拉·哈里斯:开始吧。推特还是Instagram?
格伦·冈萨雷斯:Instagram
卡拉·哈里斯:好的。城市还是农村?
格伦·冈萨雷斯:农村。
卡拉·哈里斯:咖啡还是茶?
格伦·冈萨雷斯:茶。
卡拉·哈里斯:在办公室工作还是在家工作?
格伦·冈萨雷斯:办公室。
卡拉·哈里斯:如果你有一个脱口秀，你想让谁成为你的第一个嘉宾?
格伦·冈萨雷斯:我正和我的第一位客人说话呢。
卡拉·哈里斯:我买那个了。非常感谢，先生。用一个词来形容您的功绩?
格伦·冈萨雷斯:Transcendance。
卡拉·哈里斯:哇。我想我们在节目里没听过这个。哇。格伦·冈萨雷斯，非常感谢你给我们这个殊荣，让我们有机会和你交谈，了解更多关于Jet It的信息。非常感谢。
格伦·冈萨雷斯:卡拉。谢谢你！还有你的团队。这是一次美妙的经历。非常感谢。
卡拉:今天，我们看到了部分投资这个已经存在了很长时间的概念是如何以新的和创新的方式被使用，为许多人打开了无法触及的大门。杰罗姆的Rares公司和格伦的Jet It公司都倾听了那些因价格过高而失去所有权的社区的需求。
你知道，我们上一集关注的是拥有土地或房子，但我们不应该止步于此。创造更多的途径和机会延伸到能够参与文化现象，比如运动鞋，甚至是迷人的体验，比如私人飞行。能够参与不同资产和行业的经济繁荣有助于创造公平的竞争环境，并使那些传统上可能无法获得这些经验的人能够参与并受益于它们的扩张。
因此，我赞扬杰罗姆·萨普(Gerome Sapp)和格伦·冈萨雷斯(Glenn Gonzales)为向更多人开放他们的行业所做的工作。我想感谢他们与我一起参加这期《接触与机会》节目。
你今天从杰罗姆和格伦那里学到了什么?请将您的想法发送到carlapod@morganstanley.com。我们很乐意听到你的消息。在苹果播客或任何你听的地方订阅Access & Opportunity。谢谢你能来。
