为新一批天使打开大门

在这一期的《访问与机会》节目中，我们欢迎投资人Natalia Oberti Noguera, Pipeline Angels的创始人兼首席执行官。Pipeline正在改变天使投资的面貌，它降低了进入门槛，将更多非传统投资者引入天使生态系统，为更多女性、非二元和女性企业家提供资金。

产妇保健初创公司Mahmee的联合创始人兼首席执行官梅丽莎·汉纳也加入了我们。作为一名产科护士的女儿，梅丽莎从小就知道女性，尤其是有色人种女性在面对医疗体系时所面临的挑战。管道天使于2015年首次投资Mahmee -作为其朋友和家人-其他成员参与了Mahmee 2019年的后续轮投资。

梅丽莎·汉娜我知道在推介会上我会被问到不同的问题，我也知道在会议室里，我可能会和一群风险投资家开一个小时的会，他们都是白人男性。他们花了前20分钟盘问我的家世、背景和教育背景，甚至还没让我解释公司是什么。好的，这意味着我有40分钟的时间来谈论业务和投资机会，相比之下，其他人可能只是根据他们在LinkedIn上的个人资料来认为自己很有能力，有整整60分钟的时间来推销他们的商业理念。这确实是像我这样的创业者所要面对的差距。

卡拉•哈里斯在这一集的访问和机会。我们欢迎投资人Natalia Oberti Noguera, Pipeline Angels的创始人兼首席执行官。Natalia和Pipeline正在改变天使投资的面貌，为女性和非二元女性企业家创造资本。同时加入我们的还有产妇保健初创公司Mahmee的联合创始人兼首席执行官梅丽莎·汉纳。作为一名产科护士的女儿，梅丽莎从小就知道女性，尤其是有色人种女性在面对医疗体系时所面临的挑战。

哈里斯在本期节目中，娜塔莉亚和梅利莎概述了有色人种女性(包括她们自己)在当今的投资环境中所面临的困难，她们是如何从熟人变成商业伙伴的，以及公司如何适应当前未知的市场的策略要点。来和我一起兜风吧。下午好，欢迎来到“机会与接触”。女士们，首先我要感谢你们能成为我们的客人。女士们，让我们开始吧。你准备好了吗?

纳塔莉亚Oberti格拉:是的。谢谢你邀请我们。

汉娜谢谢你。

哈里斯:好的。Natalia，你谈了很多你的生活经历以及你是如何成为一名风险投资家的。你能给那些可能不太熟悉你的听众介绍一下你的背景吗?

Oberti格拉:是啊。这是怎样的开始。你给了我很多工作要做。我想说的第一个片段，只是为了让我们扎根，我们现在正处于一场流行病中，现在必须通过极速联系起来。我认为关注这个播客的人应该知道这就是我们企业家所做的事情，我们要适应环境。就在疫情真正发生之前，我们的主题是待在家里，注意安全。我有机会在耶鲁大学的创业大会上发表主题演讲，耶鲁大学是我的母校。我在演讲一开始就说，成功对我来说，对教室里的学生来说，如果我至少能给他们，或者激励他们考虑他们可以成为一名企业家，或者至少在毕业时成为LGBTQIA+，他们就会走在潮流的前面。因为我毕业时没有意识到我可以成为一名企业家，也没有意识到我是同性恋。

Oberti格拉让我告诉你，如果我至少知道其中的一个，我在大学里会有更多的乐趣。我对这两家公司都不了解的原因是，当我主要在拉丁美洲长大的时候，我不记得有人自我介绍说，“嘿，我是创始人。嘿，我是老板。嘿，我是个企业家。”因为我没有语言，我没有意识到这是一种可能性。就像快进到管道天使，我们的口号之一是我们正在改变天使投资的面貌。对我们来说，我们所使用的字面上的语言就是我们如何帮助更多的女性。所以任何认同女性、顺性、变性、非二元性的人都可以考虑成为天使投资人，在这个时代，我不相信创智赢家还会有一个有色人种女性或有色人种女性，鲨鱼。所以表现是关键，也是重要的。

哈里斯当我第一次读到关于管道天使的文章时，我心想:“她是想让天使投资民主化吗?”让每个人都能接触到它?”但是社会上发生的事情让你说，“哇，我们现在处在一个有很多女性有可支配收入的地方。这是第一，第二，有很多女性对投资其他女性感兴趣。第三，考虑到资本分配对女性和多元文化企业家的不平等，这是一个巨大的需求，这就是我们开始这个播客的原因。完美风暴。但现在，只要我能让女性明白天使投资是什么就好了。”你是什么时候突然发现市场上有这样的需求，你可以成为这个机会的唯一拥有者?

Oberti格拉2008年，我在纽约市建立了一个由女性和女性社会企业家组成的网络，在两年内从大约六个人发展到1200多人。在与这些企业家的交谈中，我意识到他们获得资金是多么困难。那是在2008年，也就是汤姆鞋上市一年之后。Honest Tea已经存在一段时间了。Ben and Jerry's也是。因此，市场显然有需求和兴趣支持那些经营良好的企业。

Oberti格拉我的“啊哈”时刻来自于与这些女性和女性社会企业家的对话，她们告诉我，人们会对她们的改变感到非常兴奋，她们的企业会主动捐款，会主动开支票。一旦他们明确了他们的目标是成为以营利为目的的社会企业，他们就会立即后退并说:“当你开始你的姊妹非营利组织时，请告诉我。”就在那时，我意识到世界和社会对我们如何改变世界有一种性别观念。当一个女人或女人说:“我们要改变世界。”假设我们要成立一个非营利组织。当一个人说他要改变世界时，人们不会认为他要创办一个非营利组织。

哈里斯因此，本播客针对的是企业家、资产配置者，也就是众所周知的投资者，以及政策制定者。那么，听这篇播客的人如果有兴趣成为管道天使的一员，他们如何才能进入你所召集的伟大资产配置者或投资者的生态系统，并获得这一非凡的交易流?

Oberti格拉:我们的成员有两种类型的配置文件，管道天使成员。有人可能已经知道天使投资，知道创智赢家。他们调查了当地的天使团体，发现他们主要是白人或男性。通常这些天使团体除了每年的会员费之外，他们每年的最低投资额也很高。所以对我来说，他们用“民主化”这个词很有趣，因为对我来说，让更多的人进入这个房间的一个重要方法就是降低进入的门槛。因此，我们确实与有信誉的投资者合作。我们确实与高净值人士合作。与此同时，如果这是第一次有人要做天使投资，可能会有一些犹豫。

Oberti格拉因此，我们的会员最终投资了大约5000美元。这是因为我们的成员，我称之为我们的成员是企业家身边的朋友和家人，他们可能一开始就没有朋友和家人。另一个侧面是一些女性，她们可能从未考虑过天使投资，可能不知道天使投资。然而，他们实际上在他们的社区中非常活跃，志愿服务，慈善事业等等。因此，真正吸引她们加入管道天使的是，她们将支持其他女性和女性企业家以及团队学习。这才是真正吸引他们的地方。所以我的问题是，如何把蛋糕做大?这实际上是通过让更多的人感兴趣，目前还没有在生态系统中。

哈里斯:好的。所以他们几乎可以在网上找到你，然后把自己分类?

Oberti格拉:是的。你问了一个关于企业家的问题，我认为这很重要。因为我很高兴你在其他播客节目中谈到了精英政治的神话。有人可能在会议上遇到我，也可能在社交媒体上关注我。他们在别的地方遇到了我或者管道天使的成员，这并不会让他们更容易被我们的成员考虑。每个人都必须通过演讲峰会申请。所以其中一个想法是，这实际上是一个公平的竞争环境。因此，如果有人不能参加会议，不能与我们的会员或投资组合公司见面，没有机会，这并不意味着他们没有机会申请，没有机会被我们的会员考虑。

哈里斯:好的。我们来谈谈梅丽莎和马赫米吧。告诉我马赫米是什么?

汉娜Mahmee是一个母婴远程保健和护理协调平台，与全国各地的卫生系统和护理提供者合作，确保每位母亲和婴儿都能获得医疗保健。我们的最终目标是增加全国各地母亲和婴儿获得全面医疗保健的机会。我们知道，为了做到这一点，我们实际上必须让等式两边的人，病人和提供者，能够更好地相互联系。并不是技术会让所有人的医疗保健变得更好，而是技术将成为一种工具，通过改善提供医疗服务的方式来改善医疗服务。这就是我们思考问题的方式。我们建立的是一个软件和服务平台。我们不仅通过运作来加强这些联系，人们会把我们称为胶水或管道，把你医院里发生的事情，和你当地医生办公室发生的事情，和你当地社区诊所或中心发生的事情联系起来，在那里你可能会得到免费或大量补贴的医疗服务。

汉娜在所有这些不同的空间中发生的事情是，人们致力于并试图向社区提供关怀，但他们没有相互连接的工具。所以Mahmee就像胶水或管道一样，把所有这些提供者联系在一起，然后在另一端创建一个界面，让父母能够访问，能够登录，有他们自己的仪表盘来管理他们的护理，并在这个过程中为自己辩护。这是一个非常重要的部分，确保以病人为中心，作为护理的接受者，同时也是她需要的东西的倡导者。

哈里斯你是怎么发现这是一个巨大的需求的?就像我问Natalia的那样，你的顿悟时刻是什么，“哇，这是一场完美风暴。”没有这样的东西存在。我现在必须拥有它。”你和马赫米是怎么回事?

汉娜我不会说没有一个顿悟的时刻。经过数月和数年的酝酿，我意识到有机会在女性健康领域，特别是母婴健康领域，建立一家新型的科技公司。这段旅程始于我母亲对产科保健的过度接触，她是一名40多年的产科护士。事实上，我妈妈最为人所知的是她设计了一些全国最成功的母婴护理项目。这就是她的职业生涯。事实上，在我成长的过程中，我不想和这有任何关系，因为我妈妈在产科保健方面非常有名。我想，“我要在我的生活中做任何其他事情。我会因此更成功，而不是活在我母亲的阴影里。”所以我实际上选择了教育政策和教育技术的道路。

汉娜在这个过程中，我发现在这些高度监管的领域，公司面临着这些重大问题，在这些领域，有很多有价值的解决方案可以增加接受教育的机会。举个例子，这是我所处的空间，我在想，我们怎么能如此有限?我们试图用一只手来应对教育挑战，因为我们没有这种洞察力，也没有这种对技术如何成为解决方案一部分的理解。它本身并不是解决问题的办法。技术本身并不能拯救世界。它是行动主义的工具。它是创造改变的工具。因此，在这一过程中，我开始更加关注我母亲的事业。我对自己说，“好吧，在某个时候她要退休了，我想做一个副业，把她所有的论文和她多年来设计的所有项目的文件都数字化。”

汉娜当我读到这些东西时，我意识到还有很多工作要做，尽管她在医院提供母婴护理方面已经突破了界限，但她也希望把它带出医院。于是我去找她，我说，“妈妈，如果我们能把这个带到大楼外面，用技术来联系他们所在的家庭，让他们的医疗服务提供者通过这些方式联系他们，会怎么样?”她一开始笑着说:“这是不可能的。这太艰难了，如果你在生活中做其他事情，你会更快乐。”所以这不是一个顿悟的时刻。不是这样的，是的。好吧。那我们就开始吧。就像，哦，天哪，我想你是对的。这可能真的很难。

汉娜所以我一开始把它放在一边，坦率地说，我不认为这将是一个值得建立的业务。但后来那种愤世嫉俗的态度一直困扰着我。我想，如果我妈妈对这个领域如此充满热情，她的同事们也如此充满热情，致力于提供医疗保健服务，他们怎么会如此愤世嫉俗呢?这一切的背后到底是什么?是什么偏见阻碍我们向前迈进，确保更好地获得医疗保健，特别是我们国家最弱势的家庭?如果每个人都想帮助那些无法获得高质量医疗保健的母亲和婴儿，这其中的障碍是什么?但接着我们就放弃了，说:“这是不可能的。”这似乎是一个可怕的悖论。是的。

哈里斯这就引出了这次对话的一个非常重要的部分。你们是怎么认识的?

Oberti格拉真有趣，你说梅丽莎，我希望你能开始。当我们讨论pitch summit的申请流程时，我正要提到Melissa，因为Melissa和我在Mahmee之前就认识了，而你仍然申请了。

汉娜:是的。我们真的只是一个公司的形象，非常早期的想法，游说平台，一些早期的测试，我们可以建立和屏幕应用程序将会是什么样子，只是一个大的愿景，影响妇幼保健更好。当我们申请的时候，我们经历了同样的过程，我们接受了天使投资人的审查，在队列中，我们在我们的城市申请了一个机会，向洛杉矶的管道天使团队进行宣传。我们被选为10家创业公司中的一员，参加创业峰会并做演讲。

汉娜这对我们来说非常令人兴奋，因为这是我们第一次向这样一群投资者推销产品。所以这真的是一个很好的匹配，一个早期的公司向投资者推销，在某些情况下，他们自己的投资生涯也刚刚起步。

汉娜虽然他们可能长期从事慈善事业和其他类型的资产管理或投资，但对每个人来说，这都是一种新鲜的感觉。最终，我们不仅与项目的投资者建立了联系，还与与我们同组的公司建立了朋友关系。所以这也是一次非常有益的经历。从那时起，我们就进入了一个由前三名公司组成的决赛小组，这些公司被认为有兴趣进行尽职调查。因此，我们的下一步经验就是有机会与这些投资者一起进行尽职调查，他们也在探索并学习如何共同做到这一点。是的。那是我们第一次正式见面。事实上，来自管道天使的支票是第一个投资公司的支票。

哈里斯啊，好的。那时候真的很早。因为我要问你的另一个问题，梅丽莎，是所有的钱不是生来平等的。作为一个企业家，你必须小心你拿的钱，因为你得到的任何早期资金都是有要求的。但是因为你是新手，你有没有培养出一种辨别能力，知道你能带来多少钱，或者你会说，“我只是需要一些钱”?

汉娜嗯，我们之前有机会和投资者见面，有几个活动，真的很少。我想，在参加创业峰会之前，我们可能有过两三次其他的机会，或者我甚至向一群投资者推销过产品。这给人的感觉要正式和正式得多。我认为他们确实让我们陷入了困境。我的意思是，我们绝对经过了尽职调查。这是非常严格的，这是对我们的教育，让我们知道事情应该如何发展。

汉娜所以我觉得在某种程度上，我们真的很幸运能够在早期获得教育，因为它也为我们以后的对话设定了标准，以管道的经验为榜样，以确保其他人也会这样对待我们。被问到的问题不仅仅是关于商业模式还有关于公司的道德规范，关于增长的愿景，关于建设团队的愿景，我们如何在我们每天的工作中支持多样性和包容性的呼吁?

哈里斯这是投资者的问题吗?

汉娜:是的。

哈里斯:哇。你经常从其他风投那里得到类似的问题吗?

汉娜好吧，澄清一下，在那之前我们只谈过几次。所以我想说，在那个时候，能够和任何人谈论我们作为一个团队所关心的事情，以及我个人作为一个CEO所关心的事情，是一件令人兴奋的事情。从最初的谈话到现在，大多数投资者的谈话中都没有提到这一点。作为首席执行官，你在寻求风险投资时，不一定会被问到这些问题。尽管我现在会说，它为我树立了一个标准。我寻找的是那些关心这些事情并提出这些问题的投资者。

哈里斯那太好了。这与我们从很多投资者那里听到的非常不同。事实上，很多多元文化背景的女性投资者说，在她们从女性资产配置者那里拿到钱之前，她们的经历是，她们被问了一些问题，她们坐在那里想，“我不敢相信他们问的是和我长得不一样的企业家，这些问题。”你有这样的经历吗?

汉娜我知道在推介会上我会被问到不同的问题，我也知道我的标准不同。在过去的五年里，我一直在建造马赫米，其中有一些故事绝对是这一点的象征。在一个房间里，我可能要和一群风险投资家开一个小时的会，他们都是白人男性。他们花了前20分钟盘问我的家世和教育背景，甚至没有让我解释这家公司是什么。

哈里斯:哇。

汉娜他们会想:“好吧，这就意味着我有40分钟的时间来谈论业务和投资机会，而其他人可能已经被这群投资者认识了，或者可能只是根据他们在领英(LinkedIn)上的个人资料被认为很有能力，他们有整整60分钟的时间来推销自己的商业理念。”这确实是像我这样的创始人和不像我但又不像硅谷传统投资对象的创始人每天都要面对和面对的差距。所以我知道在任何时候，在我们融资或代表公司与投资者接触时，我要面对不同的问题和不同的标准。但我也意识到，我在这个过程中有代理权，我有能力像我正在与之交谈的风险资本家一样有选择性。我希望与那些真诚地问我关于我的价值观、我的道德规范、我想建立什么样的团队和我想建立什么样的企业的人一起工作。我希望人们问我这些问题，因为他们明白，这将创造更大的投资回报。

哈里斯是的，非常出色。那么现在，告诉我纳塔莉亚，马赫米是什么让你们都说，“是的，我们必须在梅丽莎和马赫米身上投资”?

Oberti格拉Carla，我现在要挑衅性地和大家分享Melissa提到的一些事情，这些事情让我想到了一个非常重要的剧本要点。我甚至会厚颜无耻地说，我有点感觉剧本点是卡拉的珍珠2.0。

哈里斯好吧。你知道我想听的。

Oberti格拉作为一名企业家，我和企业家们分享的一件事是，尤其是在创业峰会上，我们经常在那里创办这些公司，因为我们想要改变文化。我们看到有些东西可能行不通，我们想创造更好的东西，创造一个解决方案。我要提醒他们的是，我们不仅仅是在改变文化，我们还有机会创造我们自己的文化。我们管道天使所能做的就是把世界上的马哈米带到我们的成员面前，然后我们就可以期待最好的结果了。

哈里斯她帽台上的不是《管道天使》。成员决定投资什么就投资什么，对吗?

Oberti格拉:是的。因此，我要说的一件对我们来说非常重要的事情是，我们致力于不使我们旨在破坏的系统永久化。所以我们要确保我们正在建立一个更广泛、更包容的投资社区，然后反过来为一个更广泛、更包容的创业生态系统提供资金。所以我们在培训中做的一件事就是我们提供了一个无意识偏见的培训。

哈里斯对你的投资者?

Oberti格拉:是的。因为我现在要告诉你们，更多的白人女性投资于更多的白人女性并不是解决问题的办法。不幸的是，当我们谈到更多的女性时，我特别说的是没有女性这一部分，不幸的是，投资通常仍然是指白人女性。Dominique Derbigny发了一条很棒的推特，这是我最喜欢的推特之一，他说:“如果你从事种族和性别平等的工作，却不提出白人至上主义和父权制，那你到底在做什么?”

Oberti格拉:我喜欢这句话。我说，你到底在干什么?所以对我们来说，这真的是让米奇·斯科特·贝·琼斯感到骄傲。米奇·斯科特·贝·琼斯有一首很棒的诗，叫做《勇敢太空的邀请》，在诗中，她谈到了安全的空间是如何不存在的，因为我们每个人都互相伤害过。所以我们的目标是如何创造一个勇敢的空间，让我们可以勇敢地交谈?这就是我们和会员一起做的事情，就像梅丽莎说的，帮助他们更加意识到这些偏见，更加意识到只是特权，通过这些对话，让他们在审查申请时记住这一点，这样他们就知道要记住什么，天才不是天生外向的。

Oberti格拉:不幸的是，很多时候，广告是如何被创造出来的，它确实给外向的人带来了优势。这就是为什么我们要一对一。因为哦我的天我还没有引用蕾哈娜的话所以我必须这么做。我在想她的歌词，就像有些企业家会像钻石一样在整个房间前闪闪发光有些企业家会在更私密的环境中更闪耀。所以我们要确保给他们同样的机会。

哈里斯:是的。我想说，Natalia，你确实采取了一种不同的方法，这显然为那些有资本的人创造了一个机会，让他们能够投资于像Mahmee这样的好机会。现在，让我切换一下，因为我实际上想和你们两位谈谈COVID。我们正在大流行期间进行这一对话。请跟我们谈谈COVID-19如何改变了您的业务。我想它是涡轮增压的。

汉娜:绝对的。这是一个戏剧性的变化。我们在公司里还在喘着粗气。当COVID-19在全国和世界各地爆发如此多的破坏性影响时，这是一种非常奇怪的经历。,然而在这一刻,我们的小团队,五年前,当我开始,我和我的合伙人,我们早期团队成员致力于视觉市场普遍把这些工具,使人们获得医疗保健网络,人们可以连接几乎与他们的保健提供者,获得教育权利在他们需要的时候,及时地和没有这些延迟获得护理,生活成本,这让这个国家的母亲和婴儿付出了生命的代价。

汉娜:人们正在死亡，这是在COVID-19之前，人们在分娩期间或分娩后不久死亡，因为他们无法及时获得护理。所以当你想到这一点时，这是我们很久以前下的赌注，为了解决美国的母婴死亡率问题，市场必须改变，美国的母婴死亡率比其他任何发达国家都高。所以，当我们公司收到对我们平台的这样的需求时，来到这里是一种非常奇怪的感觉。一个很好的例子是一个卫生系统在这一切发生的几个星期前刚刚联系了我们。这封邮件以“紧急”开头。我们需要帮助。”这是邮件的主题。他们伸出手问:“我们多快能上马赫米?”

汉娜:从一个卫生系统的主管那里收到这样一封电子邮件本身就很令人兴奋。但事实是，那个导演对我来说并不陌生，我已经和那个人和他们的团队谈了两年的大部分时间。他们知道我们是谁。他们知道我们在做什么。他们理解这个愿景。他们不认为他们需要这个工具。因此，鉴于COVID-19，在基本层面上发生的事情是，整个医疗保健行业的人们很快意识到，“哦，我的天哪，我们必须改变。我们必须弄清楚如何与彼此联系。”不同系统的提供者，不同诊所的医生，在社区工作的人，在家里拜访家庭，这是产妇保健项目的一个非常常见的组成部分。等妈妈和宝宝从医院回来，你就去看看他们。 Folks are realizing across the country we need to find better ways to provide this care, to ensure that everyone continues to receive access in light of this crisis.

哈里斯:所以你们是我们发现的众多由多元文化和女性企业家创立的公司之一，这些公司实际上不仅受益于目前的存在，而且坦率地说，受益于并将受益于我们所有人将在另一方面做出的改变。显然，现在有一种关于远程教育和在家学习的全新思维，更不用说远程医疗了。你对此有何反应?因为我可以想象你需要更多的人，你需要在这个时候扩大你的足迹。所以你是如何考虑这个问题的，如何让团队来满足需求，而这种需求只会越来越大?

汉娜:在这段时间里，我们将继续扩大我们的团队，尽管我们知道这已经把我们置于一个不同的轨道上，一个不同的业务发展速度。它正在改变我们的筹款策略。许多不同类型的投资者都在密切关注这个市场，他们联系我们说，“现在是时候大力投资远程医疗了”不仅仅是远程医疗，我认为我们必须明确一点，能够与医生进行视频通话已经存在很长时间了。这是护理协调的前景。这是为了防止各种各样的病人在我们的领域，特别是母亲和婴儿，防止他们被忽视，因为当事情发生的时候，没有人注意到或者没有人尊重他们的关心。对于黑人和棕色皮肤的女性来说尤其如此，她们多年来一直在谈论自己的健康问题，她们说:“我感觉有些不对劲，我需要帮助”，但她们要么被拒绝，要么被拒绝，要么被拒绝，要么被拒绝，要么被拒绝说:“再坚持一会儿”，要么被拒绝说:“在我们采取行动之前，让我们看看情况会如何发展。”

汉娜:我们也因此失去了生命。因此，技术和这些工具的即时性意味着，在需要的时候，没有借口再拖延护理和支持了。对于我们公司内部来说，这意味着我们也在以更快的速度前进，并尽可能快地进行调整。当每个人都只是一个人一起经历这场大流行，并在情感上应对它对他们的家庭、亲人、孩子、伴侣、挤在一起在家工作的人的影响时，这是很难做到的。这些都是我们的员工和全国各地其他人的现实。所以我非常认真地对待这件事，而不是在这个时候举起我们的手，胜利地说，“耶，这就是我们一直在等待的。”但要真正认识到，我们确实有机会与我们一直在努力建立的公司站在另一边，但我们也需要认识到，这对每个人都有广泛的影响。

哈里斯:我认为你必须,必须,必须投资现在因为这个错误,我看到很多新兴企业金融服务危机期间,此时我是全国妇女商业委员会主席由奥巴马总统任命,我有机会看到很多妇女所有的企业,它是有趣的有多少人机智不投资了,在危机中,因为我们在这一点上,然后转过身时,他们会,他们总是这样做，而不是在一个位置上利用那里的机会。所以，如果有什么我想给你的，我知道纳塔莉亚一直在给你建议，但如果有什么我想作为一个经验丰富的投资银行家说的，现在就投资并迅速行动。因为当这一切结束时，你最不想做的事情就是不能利用即将到来的业务，特别是考虑到我们将在另一边的位置以及我们将学到的东西。我们会学到很多关于信任和利用技术的不同方式。娜塔莉亚，这让我想到了你。你说的是如何度过这段时间?你有什么建议?

Oberti格拉:在此期间，我们也与投资者分享了很多信息。很大一部分原因是，我要做一个现实检查，这是一个两难的选择。有一篇文章，有人说投资者，我读过，这是白人投资者写的，在这段时间里，他们没有头脑去寻找他们网络之外的交易流。这就是现在正在发生的。我们都知道，这是找替罪羊的基本原则。即使在大流行之前，他们也没有足够的空间走出网络。第二，就在去年夏天，波士顿咨询公司发表了一项研究，称女性创始人获得的资金只有男性同行的一半，尽管她们的收入是男性的两倍。

Oberti格拉:为什么我现在要提到这些令人沮丧的数据?因为这是一个两难的选择，是的，现在世界上的马赫米，他们确实需要进一步投资，正如你所说的。我们还需要为他们提供资源，使他们能够做到这一点。

Oberti格拉:因此，我们与会员分享的一件事是，很多这样的公司，特别是我们的投资组合公司，我们现在有80多个这样的公司，他们需要我们的会员参与这些后续轮次。他们现在需要我们的成员投资，因为他们可能没有足够的资源来度过难关。如果我们现在就帮助他们，就像你说的那样，他们可能真的能够扩大规模并产生更大的影响，然后，我想向你致敬，梅丽莎，当我们谈论这件事的时候，你开始了这次谈话，谈论边缘化的社区，人们喜欢，嗯，他们不知道如何使用，或者他们不想要这个，这真的来自一个很深的偏见。

Oberti格拉:这个对话的另一部分是马赫米的成功，这也意味着你所说的最边缘化的群体，包括黑人[和]棕色人种的跨性别者和非二元父母，你将会在他们身边。这就是我要确保它不会被擦掉的部分。

Oberti格拉:Mahmee, Melissa和他们的团队有一个非常重要的里程碑，他们获得了一轮数百万美元的融资的塞雷娜·威廉姆斯，阿兰·汉密尔顿的新基金，还有马克·库班。我一直厚颜无耻地说马克代表多样性。我们的成员能够参与到后续的轮次中。这是关键部分。我忘了，你说你是五年前发射的，也就是2015年。

Oberti格拉:这就是那块。2015年的马赫米已经不是2019年的马赫米了。然而，如果我们不投资2015年的马赫米，我们怎么能到达2019年的马赫米呢?我认为，这正是我们的成员正在做的事情的关键所在。他们正在帮助创建我们的跑道，给这些公司一个机会。我知道这次你会迁就我的，卡拉，我要重新演绎蕾哈娜，说如果我们想让更多的人像钻石一样闪耀，我们需要投资更多的未经加工的钻石，这样我们就能到达那里。

哈里斯:我同意。好了，女士们，我们正处在“接触和机会”的阶段，我们想要找点乐子，并确保我们的听众有机会更多地了解你，因为很明显，他们在听这个节目的时候会对你有很多了解。你们俩都表现得很出色。

哈里斯所以我要问你一系列问题，你告诉我你想到的第一件事，这只是有趣和无聊。那我就从你开始吧，Natalia。是看书还是狂看电视?

Oberti格拉:电视。

哈里斯:城市还是农村?

Oberti格拉:我本来想说，请给我来杯皇后糖。好吧?然后是城市。

哈里斯:冬天还是夏天?娜塔莉亚·奥伯蒂(34:38):夏天。

哈里斯:水还是酒?

Oberti格拉:水。为了胜利而喝水。

哈里斯:好吧。电子邮件还是电话?

Oberti格拉:发短信或视频聊天。

哈里斯:好，最后一个问题。你想用什么词来形容你的遗产?一个词。

Oberti格拉:放大器。

哈里斯:好吧。爱。好吧，梅丽莎小姐。

汉娜:我能说我所有的答案和Natalia的几乎一模一样吗?除了电子邮件，电话。

哈里斯:没关系。我还是把问题给你们。好吧。看书还是看电视?

汉娜:这些天狂看电视。

哈里斯:城市还是农村?

汉娜:的城市。

哈里斯:冬天还是夏天?

汉娜:夏天。

哈里斯:水还是酒?

汉娜:水。

哈里斯:好吧。电子邮件还是电话?

汉娜:电话。

哈里斯:好吧。用一个词来形容你的遗产?

汉娜:激烈。

哈里斯:噢,是的。好的，放大器和猛。我整天都听到这种话，女士们。非常非常感谢你花时间和我们一起谈论这个了不起的机会和你了不起的经历，以及你是如何成长起来的。有很多剧本要点。谢谢你，Natalia。谢谢你，梅丽莎。在这段时间里，你要保证安全。

汉娜:谢谢你！

Oberti格拉:同上。谢谢你邀请我们，卡拉。

哈里斯好吧。谢谢你！感谢大家收看本期的《途径与机会》节目。在我们的下一集节目中，我们将邀请到Operator Collective的投资人、创始人和合伙人Mallun Yen，以及企业家、Textio的联合创始人兼首席执行官Kieran Snyder。等不及要见到你了。顺便说一句，我们很乐意听到你的声音，所以记得在carlapod@morganstanley.com上与我们分享你的想法和反馈。到时候见。