26岁时，企业家朱厄尔·伯克斯·所罗门成功地与亚马逊谈判，收购了她的公司，她是第一批这样做的黑人女性企业家。在对摩根士丹利副董事长兼高级客户顾问卡拉·哈里斯的采访中，伯克斯·所罗门分享了她创业手册raybet炉石传说中的8条建议。
当朱厄尔·伯克斯·所罗门离开谷歌，前往工业零件经销商麦克马斯特-卡尔的亚特兰大办事处工作时，她发现客户往往难以准确描述他们需要什么。再加上她为身为农民的祖父寻找拖拉机零件时遇到的挫折，激发了她创业的想法:如果人们可以简单地用智能手机拍下他们需要的零件，然后让计算机视觉技术搜索它们，会怎么样?因此诞生了Partpic，一个向零部件供应商授权技术的B2B公司，以便让他们的客户更容易地定位产品。
尽管伯克斯·所罗门只有20岁出头，没有技术背景，但在亚马逊来敲门之前，她已经筹集了大约200万美元的种子基金。这家科技巨头于2016年收购了Partpic，收购金额未披露。
如今，伯克斯•所罗门是Collab Capital的执行合伙人，该公司投资于黑人拥有的科技公司和以科技为基础的初创公司。她最近坐下来Access & Opportunity播客访谈与摩根士丹raybet炉石传说利副董事长兼高级客户顾问卡拉·哈里斯讨论她退出Partpic的经历，并分享她的经验教训。以下是她给那些希望创办和出售自己公司的企业家的建议。
1.利用你的人际网络
对于创业者来说，把注意力集中在认识可以帮助你的企业起步的人身上尤为重要。所罗门说:“我没有很多钱，所以我不得不依靠我认识的人向其他人推销这个想法……并帮助推进它。”她还在附近的佐治亚理工学院(Georgia Tech)举办的活动和课程中结识了新朋友。“通过与在那里遇到的人交谈，我被介绍给了一些专家，他们告诉我，‘这实际上与我过去五六年里一直在研究和写论文的内容是一致的，但我对现实世界的应用可能是什么还不知道。’”
2.通过间接接触投资者来制造话题
所罗门的第一批天使投资人之一为她介绍了足够多的其他投资者，使她在6个月内筹集了150万美元。“在我和她说话之前，我联系了几个认识她的人，这样他们就会去问她，‘你见过珍宝吗?你见过珍宝吗?’当我终于有机会和她说话时，她告诉我:‘每个人都在跟我说你!’”
3.在寻找资金时要有弹性
伯克斯·所罗门说:“如果你的公司规模预计在1000亿美元到2亿美元之间，那么你真的没有地方去筹集早期资本。通常情况下，风险投资是在寻找数十亿美元的退出机会，而银行则希望你有大量的财务历史和抵押品。很多创业初期的创业者无法直接去银行贷款。”对于多元文化和女性领导的企业来说，这种资金缺口是一个特别的挑战，这也是伯克斯•所罗门创办Collab Capital的原因。
4.确保你对公司的印象与实际相符
伯克斯•所罗门表示:“早些时候，我们被评估为SAS企业公司，事实也的确如此。“然而，我们可能应该被归类为一家深度技术公司，因此我们的评估标准是我们构建的先进算法与我们与多少家公司签订了合同。因此，我把改变我们在市场中的定位作为一个目标。其中一种方法是在技术会议上为纳什利·塞弗斯博士(Dr. Nashlie Sephus)做宣传，他是整个行动的大脑，负责我们所有的算法。这样人们就会意识到，我们实际上是一家专注于下一代技术的公司。”
5.与潜在买家建立关系
伯克斯·所罗门说:“不要走得太近，以至于你把所有的信息都告诉了他们，而是要和足够多的人建立工作关系，这样如果你突然得到一份工作，你只需要打个电话就能得到更多的交易。”“这样你就不会争抢还价了。”
6 .……和其他企业家
有时，创始人忙于追逐投资者，以至于没有时间与顾问会面。伯克斯·所罗门说，这是个糟糕的主意，事后看来，她希望自己当时没有这么做。“和曾经经历过这种事的人谈谈。在我与那些已经出售企业的人进行的几次交谈中，我能够学到一些东西，让我更加了解买家在谈判中可能使用的策略，所以这很有帮助。”
7.在你与买家见面之前，了解你那些不可讨价还价的东西
伯克斯•所罗门说:“在进行任何谈判之前，写下三件你会坚持的事情，并明确表示，如果这些条款没有得到满足，你就会放弃。”他指出，买家知道你的立场不仅重要，而且你有一个评估潜在报价的框架。
8.不要过早出售
伯克斯·所罗门同意卡拉·哈里斯的观点，即多元化的企业家“可能会过早地出售，只是因为其他选择不具吸引力。”通常情况下，创始人，尤其是年轻的、多元文化的创始人，会立即接受第一个提议，并进行过多的谈判。但正如哈里斯所指出的，“事实上，你正在进行对话，这意味着你有筹码。”
